구독 상향 판매

Subscriptions are recurrent, and go on indefinitely. As time passes, customers may want to modify them. With that in mind, it is imperative to have the ability to adapt prices, or change quantities, to accommodate any need. That is where the opportunity to upsell a subscription can come into play.

Odoo 구독의 영업 담당자 현황판 보고서

1. 충성 고객

   이미 회사/브랜드를 신뢰하고 있는 고객이며, 품목/서비스에 대한 결제 패턴이 확정되어 있기 때문에, 좀 더 자신감 있게 좀 더 가격이 높은 품목/서비스를 판매하도록 시도해 볼 수 있습니다.
2. 신규 고객

   회사/브랜드에 익숙하지 않은 신규 고객의 경우, 좀 더 가격이 높은 품목/서비스를 구매하도록 유도하기 위해서는 새로우면서도 관심을 끌 수 있는 전략을 사용해야 합니다.

   이러한 경우에는 할인 혜택을 주는 것이 유용할 수 있습니다. 보통 구독은 일정 기간이 지나면 종료됩니다.

   따라서 이렇게 가격대가 더 높은 품목/서비스를 신규 고객에게 할인된 가격으로 제공하면 판매로 이어질 수 있으며 동시에 .고객과 회사/브랜드 사이에 강한 신뢰감을 형성할 수 있습니다 결과적으로 시간이 지남에 따라 고객이 더욱 편안하게 느끼고 신뢰할 수 있게 되므로 고객 유지율을 높일 수 있습니다.

할인 설정

할인을 통해 신규 고객에게 구독을 상향 판매하려면, 할인 기능이 반드시 활성화되어 있어야 합니다.

할인 기능을 활성화하려면 판매 앱 ‣ 환경 설정 ‣ 설정`으로 이동하여 :guilabel:`가격 섹션으로 스크롤을 이동한 다음 할인 옆의 확인란을 선택합니다. 그런 다음 :guilabel:`저장`을 클릭합니다.

해당 기능이 활성화되면 판매주문서 내용에 대해 할인을 적용할 수 있습니다.

구독 상향 판매

Before upselling a subscription, check out our documentation on how to create a quotation using subscription products.

구독 견적서를 승인하게 되면 이는 공식적인 판매주문서가 되는 것이며, Odoo 구독 애플리케이션에서 새로운 구독 항목이 생성됩니다.

참고

구독 판매주문서는 반드시 상향 판매가 발생하기 전에 청구서를 발행해야 합니다.

판매 또는 구독 애플리케이션에서 구독 판매주문서를 열면, 판매주문서 상단에 있는 상향 판매 버튼으로 해당 구독을 상향 판매할 수 있습니다.

When the Upsell button is clicked, a new quotation form appears, with an Upsell status banner in the upper-right corner. The initial subscription product is already in the Order Lines tab.

There is also a warning reminding the user that the recurring products are discounted, according to the prorated period of time, located beneath the initial subscription product in the Order Lines tab.

중요

비례 배분 금액은 서비스 제품 유형에만 적용됩니다. 메시지가 표시되더라도 소모성 또는 보관 가능 제품 유형에는 적용되지 않습니다.

From this new upsell quotation form, add new subscription products in the Order Lines tab, by clicking Add a product, and selecting the desired subscription product.

Once the desired upsell subscription products have been added, it can be sent to the customer for approval by clicking the Send by Email button.

중요

고객이 견적서를 확인하면 상향 판매 품목이 초기 구독에 추가됩니다. 그런 다음 견적서에 있는 가격은 현재 청구서 발행 기간의 남은 시간에 비례하여 계산됩니다.

참고

고객에게 새 견적서를 보내기 전에 단가, 세금, 할인까지 적용할 수 있습니다.

Once the customer approves, click the Confirm button on the quotation to convert it into a sales order. A Sales History smart button appears, displaying how many sales orders are attached to this initial subscription order.

판매 이력 스마트 버튼을 클릭하면 Odoo에 관련 판매주문서 목록이 별도의 페이지로 나타나서 개별 :guilabel:`구독 상태`가 명확하게 표시됩니다.

더 보기:

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