生成订阅报告

正如我们所知，了解我们的业务如何发展以及发展方向是成功的关键。尤其是当我们提供订阅服务或产品时。

在深入问题的核心之前，回顾某些基本概念以正确理解以下报告非常重要：

• Monthly Recurring Revenue (MRR): MRR is arguably the most important metric for subscription businesses. It shows the monthly revenue earned with subscription-based products or services. It is a consistent number used to track all recurring revenue over time, in monthly increments.

• 年度运行率（ARR）：ARR是MRR的年度版本，基于当前MRR，用于估计来年的性能。然而，该估计未考虑变化和增长。

• Non-Recurring Revenue (NRR): NRR shows the revenue earned for everything else than subscription-based products or services. This includes gains of a rare or unique nature that are unlikely to occur in the ordinary course of businesses.

• 客户保留：吸引现有客户继续从您的企业购买产品或服务的做法。留住客户可能是一个挑战，因为你必须证明自己值得客户的信任。

• Churn Rate: Also known as the Rate of Attrition or Customer Churn, the churn rate can be defined, in this case, as the percentage of subscribers who discontinued their subscriptions within a given time period. We can distinguish two types of Churn:

  • Logo 流 ：对应订阅取消率。

  • Revenue Churn: It corresponds to the monthly recurring revenue loss rate.

    Example

    让我们想象一下订阅服务增加2美元。

    • 在最初的20个客户中，我们失去了3个客户，这导致了15%的 标流 。

    • 因此，最初600美元的MRR差异中的56美元会导致 入流

      属于 9,33%.

    

    提醒：尽管它们大多数时候似乎朝着同一个方向发展，但可能并非总是如此。

• Customer Lifetime Value (CLV): Indicates how much revenue can be expected for a customer during his/her entire contract. This approach emphasizes the importance of customer retention, shifting our focus from a quarterly or yearly approach to a long-term one.

查看您可以** Odoo订阅 **用程序访问的各种报告。

订阅分析报告

转到：菜单选择：订阅-->报告-->订阅。从那里，您可以更改*度量值*。默认情况下，奥多使用*每月经常性收入*。除此之外，您可以选择*数量*、经常性价格、年度经常性收入*和*计数。在本例中，添加了*数量*。这样，您可以同时查看这两个度量值。你甚至可以*按开始日期*分组，更准确地说，按*周*分组，以清楚地了解你的报告。

保留分析报告

转到：菜单选择：订阅-->报告-->保留。应用的默认度量值为*总数*，但您可以更改为适合自己的度量值。在下面的例子中，选择了*月经常性收入*，并且*月*周期保持不变。通过使用这些标准，您可以从一开始就看到保留的进展。

收入KPI报告

转到：菜单选择：订阅-->报告-->收入KPI。从那里，您可以检查不同的KPI：每月经常性收入、净收入、非经常性收入、每次订阅的收入、 **运行率*、终身价值，等等。您还可以筛选有关订阅、公司和销售团队的此信息。如果您要查找特定信息，这很有用。

下面的示例显示了*月度经常性收入*详细报告。目前，没有数据，这是新业务的典型场景。但是，随着您的公司数月来的增长，这些图表中填充了越来越多的数据。同样，您可以筛选订阅、公司和销售团队的这些特定KPI。

销售人员仪表板报告

转到：菜单选择：订阅-->报告-->销售人员仪表板。本页为您提供每个销售人员的*每月经常性收入*、非经常性收入、*订阅修改*和*非经常性发票*的摘要。你可以选择你想要申请的时期和你想要分析的销售人员。

参见

• ：文件：../../subscriptions/configuration/subscription_templates

• :文档:`../../subscriptions/configuration/subscription_products`

• ：文件：../../subscriptions/sales_flow/create_a_quotation