Під час Odoo Experience 2022 ми спростили структуру ціноутворення Odoo, зробивши її ще ціннішою, доступнішою та простішою, ніж будь-коли! Оновлення наших цін було «ризикованим» кроком для нашої компанії, але розумним. Ось обґрунтування цього.
Чому ми оновили наші ціни?
Наша місія — забезпечити компаніям легкий доступ до програмного забезпечення, необхідного для ведення та розширення бізнесу. Наша мрія — зробити цифровізацію доступною для всіх, включаючи малі компанії з обмеженим бюджетом.
З кожною версією Odoo ми продовжуємо робити наш набір бізнес-додатків сильнішим, розумнішим та швидшим, додаючи безліч нових модулей, функцій, покращених послуг та навчальних матеріалів. Залишилася одна важлива функція, яку нам потрібно було оновити, щоб здійснити нашу мрію: ціноутворення.
Яка оптимальна ціна?
Оптимальне ціноутворення має відповідати цінності, яку клієнт отримує від продукту. З огляду на це, Odoo насправді був менш цінним для одного користувача, ніж для більшої компанії зі складнішими потребами та сотнями чи тисячами користувачів.
Менша компанія може дозволити собі керувати більшою частиною свого бізнесу за допомогою меншої організації даних і кількох неінтегрованих модулей. З іншого боку, більша компанія не може підтримувати свій розвиток або виживати без цифрової оптимізації та бездоганної інтеграції додатків. Тому оптимальна стратегія ціноутворення полягала б у коригуванні рівня ціни відповідно до кількості користувачів, які має компанія.
Однак, попередня структура ціноутворення Odoo була протилежною. Окрім ціни за користувача, також існувала ціна за кожен модуль, встановлений на базі даних.
Наприклад, у Європі компанії з одним користувачем мали середню щомісячну ціну 96 євро. Тоді як компанії зі 100 користувачами мали ціну за додаток, поділену на кількість користувачів: їхня середня щомісячна ціна за користувача становила 20 євро.
Стало зрозуміло, що наша стара цінова стратегія була майже оптимальною. Два моменти були очевидними:
- У сегменті від 1 до 5 користувачів спостерігалася втрата клієнтів.
- У великих компаніях спостерігалася втрата доходів.
Така невідповідність між вартістю продукту та ціною вимагала перегляду.
Яка ідеальна ціна?
Щойно ми зрозуміли, що нам потрібно змінити ціноутворення, виникло нове питання: як ми можемо ще більше спростити ціноутворення? (Давайте визнаємо, стара структура ціноутворення була не найлегшою для розуміння.)
Без зайвих слів, ось формула для максимально простого ціноутворення:
Спрощення = єдина ціна, усі додатки
Це було очевидно, але ось справжня дилема: яка ж правильна ціна?
Щоб з'ясувати це, ми вирішили переглянути ціни наших конкурентів, щоб краще зрозуміти реальну цінність Odoo, починаючи з Microsoft Dynamics 365, але зіткнулися з проблемою: Odoo це набагато більше ніж просто ERP. Це також рішення для CRM, точок продажу, електронної комерції, електронного підпису, HR та багато іншого! Тож ми вирішили підрахувати витрати наших конкурентів і ось що ми виявили.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /користувача |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /користувача |
| Точка продажу | Lightspeed | $119 /користувача |
| Електронна комерція | Shopify | $79 /користувача + 3% |
| електронний підпис | DocuSign | $25 /користувача |
| HR | BambooHR | $6 /співробітника |
| Всього | $484 /користувача |
|---|
Ми ще навіть не перерахували повний перелік додатків Odoo, а вже бачимо, що цінність Odoo ВЕЛИЧЕЗНА: понад €484/користувач/місяць (€1 приблизно коштує $1 на момент написання)! І це навіть не враховує вартості інтеграції всіх додатків цих конкурентів разом.
Спрощення нашого ціноутворення за допомогою єдиної ціни – це, безумовно, розумний крок. Тим не менш, ми також хотіли зробити Odoo ще більш доступною, щоб ми могли продовжувати допомагати компаніям будь-якого розміру розширювати свій бізнес. Саме тому ми вирішили революційно вплинути на ринок - знову - і знизити вартість до найнижчої ціни, яку тільки можна уявити, далеко від €484/користувач/місяць, яку ми розрахували вище:
Менше 20 євро за користувача на місяць для доступу до всіх додатків Odoo!
(Європейські ціни)
Дізнайтесь про нові цінові плани Odoo
Нові цінові плани
Вам не здається! Тепер ви можете отримати усі додатки Odoo за ціною одного додатка! І, звичайно ж, нові тарифні плани, як і раніше, включають необмежену підтримку, хмарний хостинг на Odoo Online та технічне обслуговування.
Існує два тарифні плани для всіх потреб: Стандартний та Індивідуальний. Щоб ще більше знизити поріг входу, ми вирішили надати знижку на перший рік (або на кілька років, якщо ви обираєте багаторічний контракт).
План Один модуль безкоштовно
Хоча це не тарифний план як такий («безкоштовно» — це не ціна, очевидно!), план One App Free – популярний варіант. Він дозволяє своїм користувачам отримати безкоштовний доступ до одного модуля в базі даних, розміщеній у хмарі на Odoo Online, для необмеженої кількості користувачів, назавжди.
Хочете повнофункціональне бухгалтерське програмне забезпечення? Воно безкоштовне, для необмеженої кількості користувачів, назавжди. Потрібен веб-сайт? Або рішення для електронної комерції? Воно також безкоштовне. Потрібна точка продажу для вашого магазину? Воно також безкоштовне, якщо ви не встановите інші модулі.
Стандартний план
Стандартний план – найкращий варіант для більшості компаній, яким не потрібна індивідуальна розробка. З цим планом ви отримуєте стандартну базу даних, розміщену в хмарі на Odoo Online, і можете встановити всі потрібні вам модулі Odoo. Ціна залишається незмінною, незалежно від того, чи встановлюєте ви три модулі, чи сімдесят: ціна за користувача на місяць.
Індивідуальний план
Індивідуальний план ідеально підходить для компаній, які хочуть керувати кількома компаніями в одній базі даних або яким потрібно налаштувати свою базу даних Odoo за допомогою Студії Odoo, кастомної розробки (лише для бази даних, що хостяться на Odoo.sh або на власному сервері), або через API.
Що це змінює для існуючих клієнтів?
Для більшості існуючих клієнтів ця зміна цін означає дешевшу підписку та доступ до всіх модулей Odoo, а не лише до кількох. Вони одразу ж отримають вигоду від нового тарифного плану (тобто доступ до всіх модулей) і побачать зниження ціни під час наступного поновлення підписки. Тоді для них лише гарні новини!
«А як бути з клієнтами, для яких ця зміна ціни означатиме вищу ціну?» Ви можете здивуватися. Що ж, це також хороша новина для них: вони зможуть зберегти свою поточну ціну! Їхню підписку буде переведено на нову модель ціноутворення, тож вони зможуть отримати доступ до всіх програм Odoo, але зі знижкою. Це означає, що вартість їхньої підписки не зросте зі зміною ціни для поточної кількості користувачів.
За винятком клієнтів Odoo Online, з яких оплата стягується помісячно.
Краще вже й не буває!
