Au cours d'Odoo Experience 2022, nous avons rendu la tarification d'Odoo plus intéressante, abordable et simple ! La mise à jour de nos tarifs était une décision "risquée" pour notre entreprise, mais sensée. Voici les raisons.
Pourquoi avons-nous mis à jour nos tarifs ?
Notre mission est de fournir aux entreprises un accès aisé aux logiciels dont elles ont besoin pour gérer et développer leur activité. Notre rêve est de rendre la digitalisation accessible à tous, y compris aux petites entreprises au budget limité.
Avec chaque version d'Odoo, nous avons rendu notre suite d'applications plus solide, plus intelligente et plus rapide, avec de nombreuses nouvelles applications et fonctionnalités, des services améliorés et du matériel d'apprentissage. Il y avait une fonctionnalité majeure que nous devions mettre à jour pour réaliser notre rêve : la tarification.
Quelle est la tarification optimale ?
La tarification optimale devrait correspondre à la valeur que le client en retire. Si vous y réfléchissez, Odoo offre moins de valeur ajoutée pour un seul utilisateur que pour une grande entreprise, avec des centaines ou des milliers d'utilisateurs, avec des besoins plus complexes.
Une plus petite structure peut se permettre de gérer la plupart de ses activités avec moins d'organisation des données et plusieurs applications non intégrées. À l'inverse, une grande entreprise ne peut pas soutenir sa croissance - ou survivre - sans une optimisation digitale et une parfaite intégration de ses applications. Par conséquent, une stratégie de tarification optimale consisterait à ajuster le niveau de prix en fonction du nombre d'utilisateurs d'une entreprise.
Cependant, la tarification précédente d'Odoo ne fonctionnait pas tout à fait sur ce principe. En plus d'un prix par utilisateur, il y avait également un prix par application installée sur la base de données.
En Europe, par exemple, les entreprises mono-utilisateur payaient un prix mensuel moyen de 96 €, tandis que les entreprises de 100 utilisateurs voyaient leur prix par application divisé par le nombre d'utilisateurs : leur prix mensuel moyen par utilisateur était de 20 €.
Il était évident que l'ancienne stratégie de tarification était tout sauf optimale. Deux points sauraient aux yeux :
- Il y a une perte de clients dans le segment 1-5 utilisateurs.
- Il y a une perte de revenus avec les grandes entreprises.
Un tel décalage entre la valeur du produit et son prix appelait à la réflexion.
Quel est le prix parfait ?
Une fois que nous avons eu la certitude que nous devions modifier la tarification, la question suivante étaient : comment pouvons-nous rendre la tarification encore plus limpide ? (Avouons-le, l'ancienne tarification n'était pas la plus simple à comprendre.)
Sans plus tarder, voici la formule pour une tarification la plus simple possible :
Simplification = un prix, toutes les applications
C'était une évidence, mais voici le vrai casse-tête : quel est le bon prix ?
Nous avons décidé d'examiner les tarifs de nos concurrents afin de déterminer la valeur réelle d'Odoo, en commençant par Microsoft Dynamics 365, mais nous nous sommes heurtés à un problème : Odoo est bien plus qu'un simple ERP. C'est aussi une solution pour CRM, Point de Vente, eCommerce, eSign, RH, et bien plus ! Nous avons donc décidé d'additionner les coûts de nos concurrents et voici ce que nous avons découvert.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /utilisateur |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /utilisateur |
| Point de Vente | Lightspeed | $119 /utilisateur |
| eCommerce | Shopify | $79 /utilisateur + 3% |
| eSignature | DocuSign | $25 /utilisateur |
| RH | BambooHR | $6 /employé |
| Total | $484 /utilisateur |
|---|
Nous n'avons même pas répertorié toute la gamme des applications Odoo, et nous voyons immédiatement que la valeur d'Odoo est énorme : plus de 484 €/utilisateur/mois (1 € vaut environ 1 $ au moment de la rédaction) ! Et cela n'inclut même pas le coût d'intégration de toutes les applications de ces concurrents ensemble.
Simplifier notre tarification avec un prix unique est sans aucun doute une décision intelligente. Néanmoins, nous voulions également rendre Odoo encore plus accessible et permettre aux entreprises de toute taille de développer leur activité. C'est pourquoi nous avons décidé de perturber - encore une fois - le marché et de baisser le prix au maximum possible, bien loin des 484 € / utilisateur / mois que nous avions calculé ci-dessus :
Moins de €20 /utilisateur/mois pour avoir accès à toutes les applications Odoo!
(tarif européen)
Découvrez les nouveaux plans tarifaires d'Odoo
Les nouveaux plans tarifaires
Vous ne rêvez pas ! Vous pouvez dès à présent obtenir l'ensemble des applications Odoo pour le prix d'une seule application ! Et, bien sûr, les nouveaux plans tarifaires incluent toujours une assistance illimitée, l'hébergement cloud sur Odoo Online et la maintenance.
Il existe deux plans tarifaires pour couvrir tous les besoins d'une entreprise : Standard et Personnalisé. Afin d'améliorer l'accessibilité au maximum, nous avons décidé d'accorder une remise pour la première année (ou plusieurs années, si vous optez pour un contrat pluriannuel).
Plan Une App Gratuite
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un plan tarifaire en soi ("gratuit" n'est pas un prix, évidemment !), le plan Une App Gratuite est un choix populaire. Il permet à ses utilisateurs d'accéder gratuitement à une application sur une base de données hébergée dans le cloud sur Odoo Online, pour un nombre illimité d'utilisateurs, pour toujours.
Vous voulez un logiciel de comptabilité complet ? C'est gratuit, pour un nombre illimité d'utilisateurs, pour toujours. Besoin d'un site internet ou d'un eCommerce ? C'est gratuit aussi. Besoin d'un point de vente pour votre boutique ? C'est gratuit aussi, sauf si vous installez d'autres applications.
Plan Standard
Le plan Standard est la meilleure option pour la plupart des entreprises qui n'ont pas besoin de développement personnalisé. Avec ce plan, vous obtenez une base de données standard hébergée dans le cloud sur Odoo Online et vous pouvez installer toutes les applications Odoo que vous souhaitez. La tarification reste la même que vous installiez trois applications ou soixante-dix : un prix par utilisateur et par mois.
Plan Personnalisé
Le Plan Personnalisé est parfait pour les entreprises qui ont besoin de la fonction multi-sociétés sur une seule base de données ou qui ont besoin de personnaliser leur base de données Odoo avec Odoo Studio, des développements personnalisés (uniquement pour les bases de données hébergées sur Odoo.sh ou sur vos serveurs), ou via l'API.
Qu'est-ce que cela signifie pour les clients existants ?
Pour la plupart des clients existants, ce changement de prix signifie un abonnement moins cher et un accès à toutes les applications Odoo au lieu de quelques-unes. Ils bénéficieront automatiquement du nouveau plan tarifaire (c'est-à-dire l'accès à toutes les applications) et verront leur prix réduit lors de leur prochain renouvellement d'abonnement. Que de bonnes nouvelles pour eux !
Vous vous demandez peut-être "Qu'en est-il des clients pour qui ce changement de prix impliquerait un prix plus élevé ?" Et bien, bonne nouvelle pour eux aussi : ils conversent leur prix actuel !* Ils verront leur abonnement passer à la nouvelle tarification afin de pouvoir accéder à toutes les applications Odoo, mais avec une réduction. En d'autres termes, le coût de leur abonnement n'augmente pas avec le changement de prix pour le nombre actuel d'utilisateurs.
* Sauf pour les clients Odoo Online, qui sont facturés mensuellement.
Il n'y a rien de mieux que ça !
La nouvelle tarification d'Odoo