今年，我们在Odoo体验展2022发布了全新的、简化的收费结构，使Odoo更有价值、更实惠、更简单！对我公司而言，变更收费结构是“冒险”之举，但同时也是明智之举。以下详述背后的基本原理。
我们为何更新收费标准？
我们的使命是为企业提供容易安装和操作的软件，协助他们的日常运营和业务拓展。我们的梦想是让所有人享用企业数字化，包括预算有限的小型企业。
每次发布新版本，Odoo都持续增加新的应用程序、功能，改进服务，提供学习材料，使业务应用程序更强大、更智能、运行更快。为了实现我们的梦想，还需要更新一项主要功能： 收费标准。
怎样才算最优收费标准？
最优收费标准应该与客户从产品中获得的价值一致。从这个角度考虑，Odoo对单一用户的价值，其实低于拥有更复杂需求、有成百甚至上千用户的大公司能从Odoo获得的价值。
小型公司可以使用数据组织性及应用程序集成程度较低的软件管理大部分业务。另一方面，大型公司如果没有经过优化的数字化工具和无缝的应用程序集成，就无法持续增长，甚至影响生存。因此， 最适宜的定价策略应根据公司所拥有的用户数量，调整价格水平。
然而，Odoo之前的收费结构却恰恰相反。除了每名用户收费之外，还会按每个安装在数据库中的应用程序再收费。
例如，在欧洲，单一用户的公司月平均须缴付96欧元。虽说拥有上百名用户的公司可将每个应用程序的费用除以用户数量作分摊：但每名用户的平均应用程序月费用便达20欧元。
显然，我们旧的收费策略完全不算“最优”。有两点显而易见：
- 在1~5名用户的细分客户群，客户数量将减少。
- 大型公司贡献的收入有所减少。
鉴于产品价值与定价之间的不一致，我们需要重新考虑收费标准。
怎么才算最理想的收费标准？
我们知道必须改变收费标准后，一个新的问题出现了：如何才能进一步简化收费标准？（老实说，旧的收费标准并不容易理解。）
话不多说，这才是最简单的收费标准公式：
简约 = 单一费用，享用所有应用程序
这是众所周知的简单事实，但真正令人头疼的是：合适的价格水平应该是多少？
为了清楚、准确确定收费标准，我们决定参考行业内其他竞争对手的收费标准，以更好地了解Odoo的真正价值，我们从Microsoft Dynamics 365开始，但立便即遇到了一个问题：Odoo功能远远超越单一企业资源规划（ERP）应用程序。Odoo其实集客户关系管理（CRM）、销售点管理、电子商务、电子签名、人力资源管理等工具的解决方案！因此，我们决定将竞争对手的各项应用程序成本加起来，得出了分析结果。
| 企业资源规则（ERP） | Microsoft Dynamics 365 | $180 /用户 |
| 客户关系管理 | Salesforce（销售云） | $75 /用户 |
| POS | Lightspeed | $119 /用户 |
| 电子商务 | Shopify | $79 /用户 + 3% |
| 电子签章 | DocuSign | $25 /用户 |
| 人力资源 | BambooHR | $6 /员工 |
| 共计 | $484 /用户 |
|---|
以上收费尚未列出Odoo全部应用程序的覆盖范围，但我们已经可以看到，Odoo为企业贡献巨大价值：超过484欧元/用户/月（在编写本文时，1欧元约可兑换1美元）！ 以上费用甚至不包括将所有竞争对手的应用程序集成在一起所需的成本。
以单一价格简化我们的收费标准绝对是明智之举。 尽管如此，我们仍想让Odoo的使用成本更低，继续帮助各种规模的企业拓展业务。这正是我们决定再次打破市场常规的原因，致力将费用降至想象不到的最低价格，大幅低于以上计算得出的484欧元/用户/月：
仅需低于€20/用户/月的费用，即可使用所有Odoo应用程序！
（欧洲价目表）
新的收费计划
您梦寐以求的超低价格！现在，您只需支付单一应用程序的费用，便可享用 Odoo全套应用程序！当然，新的收费计划依旧涵盖无限量技术支持、Odoo云端版的云端寄存和维护服务。
现在我们有两种收费计划可供选择，满足所有需求：标准计划和定制功能计划。 为了进一步降低进入门费用，我们为初次使用的新客户提供 首年优惠折扣（如果一次签订多年服务合约，则计划期内每年都可享受折扣价格）。
单一应用程序免费计划
虽然这本身不算是收费计划的一部分（“免费”显然不是一种价格！），但单一应用程序的免费 计划允许使用者可以免费使用 寄存在Odoo云端版云端数据库中的应用程序，使用者人数不限，因此很受欢迎。
想要使用全功能会计软件？永久免费，不限使用者人数。需要建立网站或电子商务解决方案？都是永久免费。实体店铺需要设立销售点？也是永久免费，直到您安装其他应用程序。
标准计划
标准服务计划是不需要开发定制功能的企业的最佳选择。计划提供一个标准数据库，寄存在Odoo云端的云端架构， 用户可以安装并使用所有Odoo应用程序，无需额外缴费。无论公司使用3个或70个应用程序，收费都是一样，每月按每名用户固定收费。
定制计划
定制功能服务计划非常适合想以单一数据库管理多家公司的企业，或需要使用Odoo Studio定制Odoo数据库、定制开发（仅适用于 Odoo.sh上托管或企业自主托管的数据库), 或通过API。
这对现有客户有何影响？
对于大多数现有客户，此次收费计划变化意味着定期订阅服务计划的费用会下降，他们可以以更便宜费用订阅和使用所有而非少数Odoo应用程序。 客户会 即时受益于新的收费计划（例如， 用户可以即时使用所有应用程序） ，并会在下次续订服务计划时享受更多的优惠。总之，全是好消息！
您可能会猜想：“收费架构转变，不会令某些客户的服务费增高吗？”其实，对于这些客户，我们也有好消息：他们可以保持现有 价格！*现有客户会自动转换至新架构下的服务计划，可以即时享用全部Odoo应用程序，而且同时享有折扣优惠。这意味着，如果客户付费订阅的使用者账户数目不亦，定期订购的服务费用将不会增加。
*Odoo在线 客户除外，这些客户按月交费。
没有比这更好的收费结构了！
Odoo的全新收费结构