Podczas Odoo Experience 2022 uprościliśmy strukturę cenową Odoo, czyniąc ją jeszcze bardziej korzystną, przystępną cenowo i prostszą niż kiedykolwiek! Aktualizacja naszych cen była „ryzykownym” posunięciem dla naszej firmy, ale rozsądnym. Oto uzasadnienie tego posunięcia.
Czemu zaktualizowaliśmy nasz cennik?
Naszą misją jest zapewnienie firmom łatwego dostępu do oprogramowania, którego potrzebują do prowadzenia i rozwijania swojej działalności. Naszym marzeniem jest, aby cyfryzacja była dostępna dla każdego, w tym dla małych firm z ograniczonym budżetem.
Z każdą kolejną wersją Odoo, nasz pakiet aplikacji biznesowych staje się coraz silniejszy, inteligentniejszy i szybszy, z mnóstwem nowych aplikacji, funkcji, ulepszonych usług i materiałów szkoleniowych. Aby spełnić nasze marzenie, musieliśmy jednak zaktualizować jedną ważną funkcję: ceny.
Czym jest optymalna cena?
Optymalna cena powinna być dostosowana do wartości, jaką klient otrzymuje z produktu. Biorąc to pod uwagę, Odoo było w rzeczywistości mniej wartościowe dla pojedynczego użytkownika niż dla większej firmy o bardziej złożonych potrzebach i setkach lub tysiącach użytkowników.
Mniejsza firma może sobie pozwolić na zarządzanie większością swojej działalności przy mniejszej organizacji danych i wielu niezintegrowanych aplikacjach. Z drugiej strony, większa firma nie może utrzymać swojego wzrostu - lub przetrwać - bez cyfrowej optymalizacji i płynnej integracji aplikacji. Dlatego optymalna strategia cenowa polegałaby na dostosowaniu poziomu cen do liczby użytkowników firmy.
Poprzednia struktura cenowa Odoo działała jednak odwrotnie. Oprócz ceny za użytkownika, istniała również cena za aplikację zainstalowaną w bazie danych.
Na przykład w Europie firmy z jednym korzystającym miały średnią miesięczną cenę w wysokości 96 euro. Podczas gdy firmy 100-osobowe miały cenę za aplikację podzieloną przez liczbę użytkowników: ich średnia miesięczna cena za użytkownika wynosiła 20 euro.
Stało się jasne, że nasza stara strategia cenowa była daleka od optymalnej. Dwie sprawy były oczywiste:
- Spadek liczby klientów z segmentu 1-5 użytkowników.
- Nastąpiła utrata przychodów od większych firm.
Taka rozbieżność między wartością produktu a ceną wymagała ponownego rozważenia.
Jaka jest idealna cena?
Jak tylko się zorientowaliśmy, że potrzeba nam nowego cennika, zrodziło się nowe pytanie: jak możemy jeszcze bardziej uprościć nasz cennik? (Spójrzmy prawdzie prosto w oczy, stara struktura cenowa nie była najłatwiejsza do zrozumienia.)
Bez zbędnych ceregieli, oto formuła najbardziej nieskomplikowanej wyceny z możliwych:
Uproszczenie = jedna cena, wszystkie aplikacje
To było oczywiste, ale tutaj pojawia się prawdziwa zagwozdka: jaka jest właściwa cena?
Aby to ustalić, postanowiliśmy przyjrzeć się cenom naszych konkurentów, aby lepiej poznać rzeczywistą wartość Odoo, zaczynając od Microsoft Dynamics 365, ale napotkaliśmy problem: Odoo to znacznie więcej niż tylko ERP. To także rozwiązanie CRM, Punkt Sprzedaży, eCommerce, ePodpis, HR i wiele więcej! Postanowiliśmy więc zsumować koszty naszych konkurentów i oto, co znaleźliśmy.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /użytkownika |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /użytkownika |
| Punkt Sprzedaży | Lightspeed | $119 /użytkownika |
| eCommerce | Shopify | $79 /użytkownika + 3% |
| ePodpis | DocuSign | $25 /użytkownika |
| HR | BambooHR | $6 /pracownika |
| Suma | $484 /użytkownika |
|---|
Nie wymieniliśmy jeszcze pełnego zakresu aplikacji Odoo, a już widzimy, że wartość Odoo jest OGROMNA: ponad 484 EUR / użytkownika / miesiąc (1 EUR jest w przybliżeniu wart 1 USD w momencie pisania tego tekstu)! A nie uwzględnia to nawet kosztów integracji wszystkich aplikacji konkurencji.
Uproszczenie naszego cennika za pomocą jednej ceny jest zdecydowanie mądrym posunięciem. Mimo to chcieliśmy również uczynić Odoo jeszcze bardziej dostępnym, abyśmy mogli nadal pomagać firmom każdej wielkości w rozwijaniu ich działalności. Właśnie dlatego zdecydowaliśmy się - po raz kolejny - zrewolucjonizować rynek i obniżyć koszty do najniższej możliwej ceny, dalekiej od 484 € / użytkownika / miesiąc, którą obliczyliśmy powyżej:
Mniej niż €20 /użytkownika/miesiąc aby uzyskać dostęp do wszystkich aplikacji Odoo!
(cennik europejski)
Nowe cenniki
Wcale nie śnisz! Teraz możesz otrzymać wszystkie aplikacje Odoo w cenie pojedynczej aplikacji! Oczywiście nowe plany cenowe nadal obejmują nieograniczone wsparcie, hosting w chmurze w Odoo Online i obsługę techniczną.
Istnieją dwa plany cenowe, które zaspokoją wszystkie potrzeby: Standardowy i Niestandardowy. Aby jeszcze bardziej obniżyć barierę wejścia, zdecydowaliśmy się przyznać zniżkę na pierwszy rok (lub kilka lat, jeśli zdecydujesz się na wieloletnią umowę).
Plan z jedną bezpłatną aplikacją
Chociaż nie jest to plan cenowy per se („za darmo” nie jest przecież ceną!), plan Jednej Bezpłatnej Aplikacji jest popularną opcją. Umożliwia on użytkownikom dostęp do jednej aplikacji za darmo w bazie danych hostowanej w chmurze Odoo Online, dla nieograniczonej liczby użytkowników, na zawsze.
Potrzebujesz w pełni funkcjonalnego oprogramowania księgowego? Jest darmowe, dla nieograniczonej liczby użytkowników, na zawsze. Potrzebujesz strony internetowej? Lub rozwiązania eCommerce? To też jest darmowe. Potrzebujesz punktu sprzedaży dla swojego sklepu? To też jest darmowe, chyba że zainstalujesz inne aplikacje.
Plan standardowy
Plan standardowy jest najlepszą opcją dla większości firm, które nie potrzebują tworzenia oprogramowania na zamówienie. W ramach tego planu otrzymujesz standardową bazę danych hostowaną w chmurze w Odoo Online i możesz zainstalować wszystkie aplikacje Odoo, które chcesz. Ceny pozostają takie same, niezależnie od tego czy zainstalujesz trzy aplikacje, czy siedemdziesiąt: płacisz za użytkownika miesięcznie.
Plan niestandardowy
Plan Niestandardowy jest idealny dla firm, które chcą zarządzać wieloma przedsiębiorstwami w ramach jednej bazy danych, lub które potrzebują dostosować swoją bazę danych Odoo przy użyciu Studia Odoo, oprogramowania na zamówienie (wyłącznie dla użytkowników, którzy posiadają bazy danych hostowane na Odoo.sh lub lokalnie), lub poprzez API.
Co to zmienia dla dotychczasowych klientów?
Dla większości dotychczasowych klientów zmiana cennika oznacza tańszą subskrypcję i dostęp do wszystkich aplikacji Odoo, zamiast tylko kilku. Korzyści z nowego planu cenowego będą dla nich natychmiastowe (np. dostęp do wszystkich aplikacji) i zaobserwują obniżenie ceny przy następnym odnowieniu subskrypcji. To dla nich tylko dobra wiadomość!
„A co z klientami, dla których ta zmiana cen oznaczałaby wyższą cenę?” - możesz zapytać. Cóż, to dobra wiadomość także dla nich: mogą zachować swoją obecną cenę!* Ich subskrypcja zostanie przeniesiona do nowego modelu cenowego, dzięki czemu będą mieli dostęp do wszystkich aplikacji Odoo, ale ze zniżką. Oznacza to, że koszt ich subskrypcji nie wzrośnie wraz ze zmianą cen dla ich obecnej liczby użytkowników.
*Z wyjątkiem klientów Odoo Online, którzy są obciążani miesięcznymi opłatami.
Nie ma nic lepszego!
