خلال أودو إكسبيريانس 2022، قمنا بتبسيط هيكل تسعير أودو لجعله أكثر قيمة وأقل تكلفة وأبسط من أي وقت مضى! كانت تلك مجازفة بالنسبة لشركتنا، ولكنها منطقية. إليكم المنطق وراء ذلك.
لِمَ قمنا بتحديث أسعارنا؟
مهمتنا هي تسهيل الأمر للشركات حتى يتمكنوا من الحصول على البرنامج الذين يحتاجونه بشدة لإدارة أعمالهم والتوسع بها. حلمنا هو جعل الرقمنة متاحة للجميع، من ضمنها الشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة.
مع كل إصدار من إصدارات أودو، جعلنا مجموعة تطبيقات الأعمال لدينا أقوى وأذكى وأسرع، مع العديد من التطبيقات والخصائص الجديدة والخدمات المحسنة والمواد التعليمية. كان هناك جانب واحد أساسي بحاجة إلى تحديثه لتحقيق ما نصبو إليه: الأسعار.
ما هي الأسعار المثلى؟
يجب أن يتوافق السعر الأمثل مع القيمة التي سيحصل عليها عملاؤنا من المنتج. مع وضع ذلك بعين الاعتبار، كانت قيمة أودو أقل للمستخدم الواحد من الشركات الكبيرة ذات الاحتياجات المتقدمة ومئات أو آلاف المستخدمين.
بوسع الشركات الصغيرة إدارة معظم أعمالها باستخدام قدر أقل من تنظيم البيانات والعديد من التطبيقات غير المدمجة، بينما الشركات الكبيرة لا يسعها النمو بخطى ثابتة أو الاستمرار دون التحسين الرقمي والاندماج المثالي بين التطبيقات. وبالتالي، ستتألف استراتيجية السعر المثلى من تعديل الأسعار وفقاً لعدد المستخدمين في كل شركة.
ولكن، هيكل تسعير أودو القديم كان خلاف ذلك. إضافة إلى السعر لكل مستخدم، كان هناك سعر لكل تطبيق مثبت في قاعدة البيانات.
في أوروبا، على سبيل المثال، كان متوسط السعر الشهري للشركات ذات المستخدم الواحد حوالي €96، بينما كان يتم تقسيم السعر حسب التطبيق على عدد المستخدمين في الشركات ذات 100 مستخدم: كان متوسط السعر الشهري €20 لكل مستخدم.
أصبح من الجلي أن استراتيجية التسعير القديمة لم تكن مثالية على الإطلاق. هناك نقطتان واضحتان:
- خسرنا بعض العملاء في فئة 1-5 مستخدمين.
- هناك بعض الخسائر في الإيرادات مع الشركات الكبيرة.
عدم الاتساق بين قيمة المنتج والتسعير استدعى إعادة تقييم الأمور.
ما هو السعر الأمثل
بمجرد أن علمنا بأنه علينا تغيير الأسعار، كان السؤال التالي هو: كيف يمكننا جعل التسعير أكثر بساطة حتى؟ (بصراحة، لم يكن التسعير القديم بتلك البساطة.)
دون أي مقدمات، إليكم الأسعار بأبسط ما يكون:
ببساطة = سعر واحد، كافة التطبيقات
كان ذلك بديهياً، ولكن هنا يأتي السؤال الحقيقي: ما هو السعر الصحيح؟
قررنا أن نلقي نظرة على أسعار منافسينا لنكون فكرة حول قيمة أودو الفعلية، بدءاً من Microsoft Dynamics 365، ولكن المشكلة هي أن أودو ليس مجرد برنامج لتخطيط موارد المؤسسات، فهو أيضاً حل لإدارة علاقات العملاء ونقطة البيع والتجارة الإلكترونية والتوقيع الإلكتروني والموارد البشرية وغير ذلك الكثير! ولذلك قررنا جمع تكاليف منافسينا، وإليكم ما وجدناه.
| برنامج تخطيط موارد المؤسسات | Microsoft Dynamics 365 | $180 /مستخدم |
| إدارة علاقات العملاء | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /مستخدم |
| نقطة البيع | Lightspeed | $119 /مستخدم |
| المتجر الإلكتروني | Shopify | $79 /مستخدم + 3% |
| التوقيع الإلكتروني | DocuSign | $25 /مستخدم |
| الموارد البشرية | BambooHR | $6 /موظف |
| الإجمالي | $484 /مستخدم |
|---|
لم ننشر بعد كافة تفاصيل تطبيقات أودو، ولكننا نرى فوراً أن أودو يمنحك القيمة القصوى: أكثر من €484/مستخدم/شهر (€1 يساوي تقريباً 1$ عند كتابة ذلك)! وذلك لا يشمل حتى تكاليف دمج كافة التطبيقات المنافسة معاً.
كانت خطوة تبسيط الأسعار باستخدام سعر واحد خطوة ذكية حتماُ، ولكن، أردنا أيضاً جعل أودو في متناول الجميع وتمكين الشركات من التوسع بأعمالها، ولذا قررنا إحداث ضجة في السوق - مجدداً - وتخفيض السعر بشكل لا يصدق، بعيداً عن €484 / مستخدم / الشهر التي قد قمنا باحتسابها أعلاه:
أقل من €20 /مستخدم/الشهر للوصول إلى كافة تطبيقات أودو!
(قائمة الأسعار الأوروبية)
خطط التسعير الجديدة
هذا ليس حلماً! يمكنك الآن الحصول على كافة تطبيقات أودو بسعر تطبيق واحد! وبالطبع، لا تزال خطط التسعير الجديدة تشمل الدعم غير المحدود والاستضافة السحابية على أودو أونلاين والصيانة.
توجد خطتان للتسعير تشملان كافة الاحتياجات: الخطة القياسية والخطة المخصصة. لتقليل الأسعار أكثر حتى، قررنا منح خصم للسنة الأولى (في حال التعاقد لعدة سنوات).
خطة تطبيق واحد مجاني
على الرغم من أنها ليست خطة تسعير قائمة بحد ذاتها ("مجاناً" ليس سعراً، بالطبع!)، خطة التطبيق الواحد المجاني هو خيار يفضله الكثيرون، حيث إنه يتيح للمستخدمين الوصول إلى تطبيق واحد مجاناً في قاعدة بيانات مستضافة سحابياً في أودو أونلاين، لعدد غير محدود من المستخدمين مدى الحياة.
أترغب في أن يكون لديك برنامج محاسبة متكامل؟ إنه مجاني، لعدد غير محدود من المستخدمين، مدى الحياة. أأنت بحاجة إلى موقع أو متجر إلكتروني؟ إنه مجاني أيضاً. نقطة بيع لمتجرك؟ أيضاً، مجاناً! إلا إذا قمت بتثبيت تطبيقات أخرى علاوة على التطبيق الواحد.
الخطة القياسية
الخطة القياسية هي الخيار المثالي لمعظم الشركات التي لا تحتاج إلى تطويرات مخصصة. في هذه الخطة، ستحصل على قاعدة بيانات قياسية مستضافة سحابياً في أودو أونلاين ويمكن تثبيت كافة التطبيقات التي تريدها. يبقى السعر كما هو سواءً قمت بتثبيت ثلاث تطبيقات أو سبعين تطبيقاً: سعر لكل مستخدم في الشهر.
الخطة المخصصة
الخطة المخصصة مثالية للشركات التي ترغب في إدارة عدة شركات في قاعدة بيانات واحدة و/أو التي تحتاج إلى تخصيص قواعد بيانات أودو الخاصة بها بواسطة استوديو أودو والتطويرات المخصصة (فقط من أجل قواعد البيانات المستضافة على Odoo.sh أو محلياً )، أو من خلال الواجهة البرمجية للتطبيق.
ما الذي سيغيره ذلك بالنسبة للعملاء الموجودين بالفعل؟
بالنسبة إلى معظم العملاء الموجودين، تغيير السعر يعني اشتراكاً بتكلفة أقل مع الوصول إلى كافة التطبيقات عوضاً عن القليل منها فقط. سيستفيدون فوراً من خطة التسعير الجديدة (مثال: الوصول إلى كافة التطبيقات) وسيتمكنون من رؤية السعر المخفض في المرة التالية التي يتم فيها تجديد الاشتراك. رائع!
"ماذا بشأن العملاء الذين قد يؤدي تغيير السعر إلى زيادة السعر بالنسبة لهم؟" قد تتساءل، هذا خبر جيد بالنسبة لهم أيضاً: لن يتغير السعر بالنسبة لهم!* سيتم نقل اشتراكاتهم إلى التسعير الجديد حتى يتمكنوا من الاستفادة من كافة تطبيقات أودو، ولكن مع خصم، حتى لا يزيد سعر اشتراكهم جراء تغيير السعر، لعدد المستخدمين الحالي.
*باستثناء مستخدمي أودو أونلاين الذين يقومون بالدفع على أساس شهري.
مذهل!
أسعار أودو الجديدة