Tijdens Odoo Experience 2022, hebben we de prijzen van Odoo waardevoller, betaalbaarder en eenvoudiger gemaakt. Het updaten van de prijsstelling was een riskante zet voor het bedrijf, maar wel een verstandige. Hier is de redenering hierachter.
Waarom onze prijzen updaten?
Het is onze missie om bedrijven eenvoudig toegang te geven tot de software die ze nodig hebben om hun bedrijf te runnen en uit te breiden. We dromen ervan om digitalisering voor iedereen toegankelijk te maken, ook voor kleine bedrijven met een beperkt budget.
Met elke versie van Odoo hebben we onze suite van zakelijke applicaties sterker, slimmer en sneller gemaakt, met tal van nieuwe apps en functies, verbeterde service en leermateriaal. Één belangrijk punt moesten we nog updaten om onze droom waar te maken: de prijs.
Wat is de optimale prijs?
De optimale prijsstelling moet aansluiten bij de waarde die een klant uit een product haalt. In dat opzicht was Odoo eigenlijk minder waardevol voor één enkele gebruiker dan voor een groter bedrijf met meer complexe behoeften en honderden of duizenden gebruikers.
Een kleiner bedrijf kan het zich veroorloven om het grootste deel van zijn bedrijf te beheren met minder gegevensorganisatie en meerdere niet-geïntegreerde applicaties. Aan de andere kant kan een groter bedrijf zijn groei niet volhouden - of overleven - zonder digitale optimalisatie en naadloze app-integratie. Daarom zou een optimale prijsstrategie erin bestaan het prijsniveau aan te passen aan het aantal gebruikers dat een bedrijf heeft.
De vorige prijsstructuur van Odoo was echter het tegenovergestelde. Naast een prijs per gebruiker was er ook een prijs per applicatie die op de database was geïnstalleerd.
In Europa hadden single-user bedrijven bijvoorbeeld een gemiddelde maandprijs van € 96. Terwijl bedrijven met 100 gebruikers hun prijs per applicatie lieten delen door het aantal gebruikers: hun gemiddelde maandelijkse prijs per gebruiker was slechts € 20.
Het werd duidelijk dat de oude prijsstrategie alles behalve optimaal was. Twee punten sprongen in het oog:
- Er is een verlies van klanten in het segment van 1-5 gebruikers.
- Er is sprake van omzetverlies bij grotere bedrijven.
Een dergelijke wanverhouding tussen de waarde van het product en de prijsstelling zette ons aan het denken.
Wat is de perfecte prijs?
Toen we eenmaal wisten dat we de prijsstelling moesten veranderen, was de volgende vraag: hoe kunnen we de prijsstelling nog eenvoudiger maken? (Laten we eerlijk zijn, de oude prijsstelling was niet de eenvoudigste om te begrijpen.)
Zonder verder oponthoud, hier is de formule voor de meest ongecompliceerde prijsstelling mogelijk:
Vereenvoudiging = één prijs, alle apps
Dat was echt vanzelfsprekend, maar hier komt het echte vraagstuk: wat is de juiste prijs?
We besloten om de prijzen van onze concurrenten eens te bekijken om een goed idee te krijgen wat Odoo's werkelijke waarde is. We begonnen met Microsoft Dynamics 365, maar stoten rap op een probleem: Odoo is veel meer dan slechts een ERP. Het is ook een oplossing voor CRM, Kassa, E-commerce, eSign, HR en veel meer! Dus besloten we om de kosten van onze concurrenten op te tellen en dit is het resultaat.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /gebruiker |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /gebruiker |
| Kassa | Lightspeed | $119 /gebruiker |
| E-commerce | Shopify | $79 /gebruiker + 3% |
| eSign | DocuSign | $25 /gebruiker |
| Personeelszaken | BambooHR | $6 /werknemer |
| Totaal | $484 /gebruiker |
|---|
We hebben niet eens de volledige omvang van alle Odoo apps opgesomd en we zien meteen dat Odoo's waarde reusachtig is: meer dan € 484 / gebruiker / maand (€ 1 is ongeveer gelijk aan $ 1 op het moment waarop deze blog geschreven wordt)! En deze prijs omvat niet eens wat het zou kosten om de apps van al deze concurrenten te integreren...
Het vereenvoudigen van onze prijsstelling met een enkele prijs is zeker een slimme zet. Toch wilden we Odoo nog toegankelijker maken en bedrijven van elke omvang in staat stellen hun business uit te breiden. Dus besloten we - nogmaals - de markt te verstoren en de prijs te verlagen tot de laagste die we konden dromen, ver weg van de € 484 / gebruiker / maand die we hierboven berekenden:
Minder dan € 20 / gebruiker / maand om
toegang te krijgen tot alle Odoo apps!
(Europese prijslijst)
De nieuwe prijsplannen
Je droomt niet! Je kan nu alle Odoo apps gebruiken voor de prijs van een enkele app! En de nieuwe prijsplannen omvatten natuurlijk nog steeds een onbeperkte ondersteuning, cloud hosting op Odoo Online en onderhoud.
Er zijn twee prijsplannen om aan alle behoeften te voldoen: Standaard en Gepersonaliseerd. Om de instapdrempel nog verder te verlagen, hebben we besloten om een korting te geven voor het eerste jaar (of meerdere jaren als je voor een meerjarig contract gaat).
Één App Gratis plan
Hoewel het geen prijsplan op zich is ("gratis" is natuurlijk geen prijs!), is het Éen App Gratis plan een populaire keuze. Het geeft de gebruikers gratis toegang tot één app in een database die wordt gehost in de cloud op Odoo Online, voor een onbeperkt aantal gebruikers, voor altijd.
Wil je een volledig uitgeruste boekhoudsoftware? Het is gratis, voor onbeperkte gebruikers, voor altijd. Een website of e-commerce nodig? Het is gratis! Een verkooppunt nodig voor je winkel? Het is ook gratis, tenzij je andere applicaties installeert.
Standaard plan
Het Standaard plan is de beste optie voor de meeste bedrijven die geen aangepaste ontwikkeling nodig hebben. Met dit abonnement krijg je een standaard database gehost in de cloud op Odoo Online en kun je alle Odoo-apps installeren die je wilt. De prijs blijft dezelfde, of je nu drie apps installeert of zeventig: een prijs per gebruiker per maand.
Gepersonaliseerd plan
Het Gepersonaliseerd plan is perfect voor bedrijven die meerdere bedrijven op één database willen beheren of die hun Odoo-database moeten personaliseren met Odoo Studio, door maatwerkontwikkelingen (enkel voor databases gehost op Odoo.sh of On-premise) of via API.
Wat betekent dit voor bestaande klanten?
Voor de meeste bestaande klanten betekent deze prijswijziging een goedkoper abonnement en toegang tot alle Odoo-apps in plaats van slechts een paar. Ze zullen onmiddellijk profiteren van het nieuwe prijsplan (d.w.z. toegang tot alle apps) en zullen hun prijs verlaagd zien bij hun volgende abonnementsverlenging . Alleen goed nieuws voor hen dus!
"Hoe zit het met de klanten voor wie deze prijswijziging een hogere prijs zou inhouden?" vraag je je misschien af. Nou, goed nieuws voor hen ook: ze mogen hun bestaande prijs behouden!* Ze zullen zien dat hun abonnement onder het nieuwe prijsplan zal vallen, zodat ze toegang krijgen tot alle Odoo apps, maar met een korting. Hun abonnement zal dus niet verhoogd wordt met de prijswijziging, voor het huidige aantal gebruikers.
* Behalve voor Odoo Online klanten, die maandelijks een factuur ontvangen.
Veel beter dan dat wordt het niet!
Odoo's nieuwe prijzen