Во время Odoo Experience 2022 мы упростили структуру цен на Odoo, сделав ее более доступной и простой, чем когда-либо! Обновление модели ценообразования стало для компании «рискованным» шагом, но в то же время – обоснованным. Ниже объясняется, почему мы на это пошли.
Why did we update our pricing?
Our mission is to provide companies with easy access to the software they need to run and expand their business. Our dream is to make digitalization accessible to everyone, including small companies with a limited budget.
С каждой версией Odoo мы продолжаем делать наш набор интегрированных бизнес-модулей мощнее, умнее и быстрее – добавляя новые модули, функции, улучшенные сервисы и обучающие материалы. Однако оставалась один важный нюанс, который необходимо было доработать, чтобы воплотить нашу мечту в реальность: ценообразование.
What is optimal pricing?
Оптимальное ценообразование должно соответствовать той ценности, которую получает клиент от продукта. С этой точки зрения, Odoo оказывался менее выгодным для компании с одним пользователем, чем для крупной компании со сложными задачами и сотнями или тысячами сотрудников.
Небольшая компания может позволить себе управлять большей частью своего бизнеса, используя небольшой объем данных и множество неинтегрированных приложений. С другой стороны, крупная компания не сможет поддерживать свой рост – или выжить – без цифровой оптимизации и бесшовной интеграции приложений. Поэтому оптимальная стратегия ценообразования будет заключаться в регулировании уровня цен в зависимости от количества пользователей в компании.
However, Odoo's previous pricing structure used to be the opposite. In addition to a price per user, there was also a price per application installed on the database.
In Europe, for example, single-user companies had an average monthly price of €96. Whereas 100-user companies had their price per application divided by the number of users: their average monthly price per user was €20.
It became clear that our old pricing strategy was all but optimal. Two points were obvious:
- There was a loss of customers in the 1-5 users segment.
- There was a loss of revenue with larger companies.
Such misalignment between the value of the product and the pricing called for reconsideration.
What is the perfect price?
Once we knew we had to change the pricing, a new question arose: how can we simplify the pricing even more? (Let's face it, the old pricing structure was not the easiest to understand.)
Without further ado, here is the formula for the most uncomplicated pricing possible:
Simplification = one price, all apps
That was a no-brainer, but here comes the real head-scratcher: what is the right price?
Чтобы выяснить это, мы решили посмотреть на цены наших конкурентов, начиная с Microsoft Dynamics 365, чтобы лучше понять реальную ценность Odoo. Но мы столкнулись с проблемой: Odoo – это гораздо больше, чем просто ERP-система. Это также модули CRM, POS, eCommerce, Подпись, Отдел кадров и не только! Поэтому мы решили сравнить стоимость решений в этих сферах от наших конкурентов, и вот что выяснилось.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | 180 $ за пользователя |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | 75 $ за пользователя |
| POS | Lightspeed | 119 $ за пользователя |
| eCommerce | Shopify | 79 $ за пользователя 3% |
| Подпись | DocuSign | 25 $ за пользователя |
| Отдел кадров | BambooHR | 6 $ за сотрудника |
| всего | 484 $ за пользователя |
|---|
Мы еще даже не перечислили весь спектр модулей Odoo, а уже видим, что ценность Odoo огромна: более 484 € за пользователя в месяц (1 € стоит примерно 1 $ на момент написания статьи)! И это даже не считая того, сколько будет стоить интеграция всех этих приложений конкурентов между собой.
Упрощение ценообразования за счет единой фиксированной цены – это, безусловно, разумный шаг. Но мы также хотели сделать Odoo еще более доступным решением, чтобы и дальше помогать компаниям всех размеров развивать свой бизнес. Именно поэтому мы решили в очередной раз изменить ситуацию на рынке и снизить цену до минимально возможного уровня – далеко от рассчитанных выше 484 евро за пользователя в месяц.
Less than €20 /user/month to access all Odoo apps!
(European pricelist)
Discover Odoo's new pricing plans
The new pricing plans
You are not dreaming! You can now get all Odoo apps for the price of a single app! And, of course, the new pricing plans still include unlimited support, cloud hosting on Odoo Online, and maintenance.
There are two pricing plans to cover all needs: Standard and Custom. To lower the entry barrier even more, we decided to grant a discount for the first year (or multiple years if you go for a multi-year contract).
One App Free plan
Хотя его нельзя отнести к плану ценообразования (ведь «бесплатно» – это не цена), тарифный план «Один модуль бесплатно» остается популярным вариантом среди пользователей. Он предоставляет бесплатный доступ к одному модулю для базы данных, размещенной в облаке Odoo Online, для неограниченного числа пользователей, навсегда.
Want fully featured accounting software? It's free, for unlimited users, forever. Need a website? Or an eCommerce solution? It's free too. Need a Point of Sale for your shop? It's free too, unless you install other applications.
Standard plan
Тарифный план «Standard» лучший вариант для большинства компаний, которым не нужны индивидуальные решения по доработке. С этим планом вы получаете стандартную базу данных, размещенную в облаке Odoo Online, и можете установить все модули Odoo, какие захотите. Независимо от того, устанавливаете ли вы три модуля или семьдесят, цена всегда рассчитывается по количеству пользователей: фиксированная цена за пользователя в месяц.
Custom plan
The Custom plan is perfect for businesses that want to manage multiple companies on a single database or that need to customize their Odoo database with Odoo Studio, custom developments (only for databases hosted on Odoo.sh or On-premise), or through the API.
What does this change for existing customers?
Для большинства существующих клиентов это изменение цен означает, что цена на подписку снизится, а также они получат доступ ко всем модулям Odoo. Они сразу же получат выгоду от нового тарифного плана (т.е. доступ ко всем модулям) и увидят снижение цены при следующем продлении подписки. Одни плюсы!
«А как же клиенты, для которых это изменение цен означает повышение стоимости?» – спросите вы. Что же, для них тоже есть хорошие новости: они сохранят свои текущие цены!* Их подписка будет переведена на новую модель ценообразования, и они смогут получить доступ ко всем модулям Odoo, но со скидкой. Это означает, что стоимость их подписки не увеличится при изменении цен на текущее количество пользователей.
* За исключением клиентов Odoo Online , которые оплачивают подписку ежемесячно.
It doesn’t get much better than that!
