Während der Odoo Experience 2022 haben wir die Preisstruktur von Odoo vereinfacht und sie damit noch interessanter, erschwinglicher und einfacher denn je gemacht! Die Aktualisierung unserer Preisgestaltung war ein „riskanter“, aber auch sinnvoller Schritt für unser Unternehmen. Hier ist der Grund dafür.
Warum haben wir Ihre Preise aktualisiert?
Unsere Mission ist es, Unternehmen einen einfachen Zugang zu der Software zu verschaffen, die sie benötigen, um ihr Geschäft zu führen und auszubauen. Unser Traum ist es, Digitalisierung für alle zugänglich zu machen, auch für kleine Unternehmen mit einem begrenzten Budget.
Mit jeder Version von Odoo machen wir unsere Suite von Geschäftsanwendungen stärker, intelligenter und schneller, mit vielen neuen Apps, Funktionen, verbesserten Services und Lernmaterialien. Aber ein wichtiger Punkt fehlte noch, um unseren Traum zu verwirklichen: die Aktualisierung unserer Preise.
Was ist eine optimale Preisgestaltung?
Eine optimale Preisgestaltung sollte sich an dem Wert orientieren, den ein Kunde von einem Produkt hat. In Anbetracht dessen war Odoo für einen einzelnen Benutzer tatsächlich weniger nützlich als für ein größeres Unternehmen mit komplexeren Anforderungen und Hunderten oder Tausenden von Benutzern.
Ein kleineres Unternehmen kann es sich leisten, den größten Teil seines Geschäfts mit weniger Datenorganisation und mehreren nicht integrierten Apps zu verwalten. Ein größeres Unternehmen hingegen kann sein Wachstum ohne digitale Optimierung und nahtlose App-Integration nicht aufrechterhalten – oder überleben. Eine optimale Preisstrategie würde daher darin bestehen, das Preisniveau an die Anzahl der Benutzer eines Unternehmens anzupassen.
Die vorherige Preisstruktur von Odoo war genau das Gegenteil. Es gab nicht nur einen Preis pro Benutzer, sondern auch einen Preis pro auf der Datenbank installierter App.
In Europa beispielsweise lag der monatliche Durchschnittspreis für Unternehmen mit einem Benutzer bei 96 €. Bei Unternehmen mit 100 Benutzern hingegen wurde der Preis pro App durch die Anzahl der Benutzer geteilt: Der monatliche Durchschnittspreis pro Benutzer betrug 20 €.
Eins war klar: Unsere alte Preisstrategie war alles andere als optimal. Zwei Punkte waren offensichtlich:
- Wir verloren Kunden mit Unternehmen von 1-5 Benutzern.
- Es gab Umsatzeinbußen bei größeren Unternehmen.
Diese Kluft zwischen dem Wert des Produkts und der Preisgestaltung musste überdacht werden.
Was ist der perfekte Preis?
Als uns klar wurde, dass wir die Preisgestaltung ändern mussten, stellte sich uns eine neue Frage: Wie können wir die Preisgestaltung noch weiter vereinfachen? (Seien wir ehrlich, die alte Preisstruktur war nicht gerade einfach zu verstehen).
Kurzerhand haben wir die Formel für eine möglichst unkomplizierte Preisgestaltung entwickelt:
Vereinfacht = ein Preis, alle Apps
Das war klar, aber jetzt kommt der eigentliche Knackpunkt: Was ist der richtige Preis?
Um das herauszufinden, beschlossen wir, uns die Preise unserer Konkurrenten anzuschauen, um eine bessere Vorstellung vom tatsächlichen Wert von Odoo zu bekommen, angefangen bei Microsoft Dynamics 365, aber wir stießen auf ein Problem: Odoo ist viel mehr als nur ein ERP. Es ist auch eine Lösung für CRM, Kassensystem, E-Commerce, E-Signatur, Personalwesen und vieles mehr! Also beschlossen wir, die Kosten unserer Konkurrenten zusammenzurechnen, und hier ist das Ergebnis:
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | 180 $/Benutzer |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | 75 $/Benutzer |
| Kassensystem | Lightspeed | 119 $/Benutzer |
| E-Commerce | Shopify | 79 $/Benutzer + 3 % |
| E-Signatur | DocuSign | 25 $/Benutzer |
| Personalwesen | BambooHR | 6 $/Mitarbeiter |
| Gesamt | 484 $/Benutzer |
|---|
Wir haben noch nicht einmal den gesamten Umfang der Odoo-Apps aufgelistet und wir können bereits sehen, dass der Wert von Odoo RIESIG ist: mehr als 484 €/Benutzer/Monat (1 € ist zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels ungefähr 1 $ wert)! Und dabei ist noch nicht einmal eingerechnet, was es kosten würde, die Anwendungen all dieser Konkurrenten zu integrieren.
Die Vereinfachung unserer Preisgestaltung mit einem einzigen Preis ist definitiv ein kluger Schachzug. Dennoch wollten wir Odoo noch zugänglicher machen, damit wir weiterhin Unternehmen jeder Größe beim Ausbau ihres Geschäfts unterstützen können. Deshalb haben wir beschlossen, den Markt – wieder einmal – zu sprengen und die Kosten auf den niedrigsten denkbaren Preis zu senken, weit entfernt von den 484 €/Benutzer/Monat, die wir oben berechnet haben:
Weniger als 20 €/Benutzer/Monat, um auf alle Odoo-Apps zuzugreifen!
(europäische Preisliste)
Entdecken Sie Odoos neuen Preismodelle
Die neuen Preismodelle
Sie träumen nicht! Sie können jetzt alle Odoo-Apps zum Preis einer einzigen App erhalten! Und natürlich beinhalten die neuen Preise weiterhin unbegrenzten Support, Cloud-Hosting auf Odoo Online und Wartung.
Es gibt zwei Preismodelle, die alle Bedürfnisse abdecken: Standard und Custom. Um die Einstiegshürde noch weiter zu senken, haben wir beschlossen, einen Rabatt für das erste Jahr zu gewähren (oder für mehrere Jahre, wenn Sie sich für einen Mehrjahresvertrag entscheiden).
„1 App Gratis“-Tarif
Obwohl es sich nicht um ein Preismodell im eigentlichen Sinne handelt („gratis“ ist natürlich kein Preis!), ist der „1 App Gratis“-Tarif eine beliebte Option. Er ermöglicht seinen Benutzern den kostenlosen Zugriff auf eine App in einer Datenbank, die in der Cloud auf Odoo Online gehostet wird, für eine unbegrenzte Anzahl von Benutzern, für immer.
Sie möchten eine voll ausgestattete Buchhaltungssoftware? Sie ist kostenlos, für eine unbegrenzte Anzahl von Benutzern und für immer. Sie brauchen eine Website? Oder eine E-Commerce-Lösung? Auch das ist kostenlos. Benötigen Sie ein Kassensystem für Ihr Geschäft? Auch das ist kostenlos, es sei denn, Sie installieren weitere Apps.
Standard-Tarif
Der Standard-Tarif ist die beste Option für die meisten Unternehmen, die keine benutzerdefinierte Entwicklung benötigen. Mit diesem Tarif erhalten Sie eine Standard-Datenbank, die in der Cloud auf Odoo Online gehostet wird, und Sie können alle Odoo-Apps installieren, die Sie möchten. Der Preis bleibt derselbe, egal ob Sie drei oder siebzig Apps installieren: ein Preis pro Benutzer und Monat.
Custom-Tarif
Der Custom-Tarif ist ideal für Unternehmen, die mehrere Unternehmen in einer einzigen Datenbank verwalten möchten oder die ihre Odoo-Datenbank mit Odoo Studio, benutzerdefinierten Entwicklungen (nur für Datenbanken, die auf Odoo.sh oder On-premise gehostet werden) oder über die API anpassen möchten.
Was ändert sich für bestehende Kunden?
Für die meisten bestehenden Kunden bedeutet diese Preisänderung ein günstigeres Abonnement und Zugriff auf alle Odoo-Apps statt nur auf einige wenige. Sie werden sofort von dem neuen Preismodell profitieren (d. h. Zugriff auf alle Apps) und sehen, dass ihr Preis bei der nächsten Abonnementverlängerung reduziert wird. Also nur gute Nachrichten für sie!
„Was ist mit den Kunden, für die diese Preisänderung einen höheren Preis bedeuten würde?“, werden Sie sich vielleicht fragen. Nun, auch für sie gibt es gute Nachrichten: Sie behalten ihren aktuellen Preis!* Ihr Abonnement wird auf das neue Preismodell umgestellt, sodass sie Zugriff auf alle Odoo-Apps haben, allerdings mit einem Rabatt. Das bedeutet, dass sich die Kosten für ihr Abonnement mit der Preisänderung für ihre derzeitige Anzahl von Benutzern nicht erhöhen.
* Außer für Odoo-Online-Kunden, die monatlich abgerechnet werden.
Besser geht es kaum!
Odoos neue Preisgestaltung