Under Odoo Experience 2022 forenklede vi vores prisstruktur – og gjorde den mere attraktiv, overkommelig og enkel end nogensinde før! Det var et "vovet" skridt, men også et velovervejet og nødvendigt valg for Odoo. Og der er en god grund til det.
Hvorfor har vi valgt at opdatere vores priser?
Vores mission er at gøre det nemt for virksomheder at få adgang til den software, de har brug for – så de kan drive og udvikle deres forretning. Vores drøm? At gøre digitalisering tilgængelig for alle – også for de små virksomheder med et stramt budget.
Med hver ny version af Odoo gør vi vores forretningsapplikationer stærkere, smartere og hurtigere – med mange nye apps, funktioner, forbedrede tjenester og læringsmateriale. Alligevel manglede der én vigtig ting for at realisere vores drøm: en opdatering af vores priser.
Hvad er "optimale priser"?
En optimal prisstruktur bør afspejle den værdi, kunden får ud af produktet. Set i det lys var Odoo faktisk mindre værdifuldt for en enkeltbruger end for en større virksomhed med komplekse behov og hundrede – måske tusindvis – af brugere.
En mindre virksomhed kan ofte drive størstedelen af sin forretning med enkel datahåndtering og en række ikke-integrerede apps. For større virksomheder er situationen en anden – de er afhængige af digital optimering og sømløs integration mellem apps for at kunne vokse og forblive konkurrencedygtige. Derfor, giver det mening, at en optimal prisstrategi tager udgangspunkt i antallet af brugere i virksomheden.
Odoos tidligere prisstruktur var det stik modsatte. Prisen blev nemlig fastsat både pr. bruger og pr. app, der var installeret på databasen.
I Europa lå den månedlige gennemsnitspris for virksomheder med én bruger på 96 euro. For virksomheder med 100 brugere blev prisen pr. app derimod fordelt på brugerne, så den månedlige gennemsnitspris pr. bruger var 20 euro.
Én ting stod klart: Vores gamle prisstrategi var langt fra optimal. To ting var helt indlysende:
- Vi oplevede et fald i antallet af kunder i segmentet med 1-5 brugere.
- Vi oplevede et indtægtstab blandt de større virksomheder.
Det var nødvendigt at revurdere den misforhold, der var opstået mellem produktets værdi og prisen.
Hvad er den perfekte pris?
Da det stod klart, at vi var nødt til at ændre vores prisstruktur, rejste det et nyt spørgsmål: Hvordan gør vi den endnu enklere? (Lad os være ærlige – den gamle prisstruktur var alt andet end nem at forstå.)
Vi har hurtigt udviklet en formel for at skabe en så enkel prisstruktur som muligt:
Simpelt og enkelt = én pris, alle apps
Det stod klart – men nu kom det egentlige spørgsmål: Hvad er den rigtige pris?
For at få et bedre indtryk af Odoos reelle værdi begyndte vi med at undersøge priserne hos vores konkurrenter – først og fremmest Microsoft Dynamics 365. Men vi stødte hurtigt på en udfordring: Odoo er meget mere end bare et ERP-system. Det er også en komplet løsning med CRM, POS-system, e-Handel, e-Signatur, HR og meget mere! Derfor valgte vi at lægge omkostningerne for de forskellige konkurrentløsninger sammen – og her er resultatet:
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /bruger |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /bruger |
| POS | Lightspeed | $119 /bruger |
| e-Handel | Shopify | $79 /bruger + 3% |
| e-Signatur | DocuSign | $25 /bruger |
| HR | BambooHR | $6 /medarbejder |
| I alt | $484 /bruger |
|---|
Vi har slet ikke nævnt alle Odoos apps endnu, men allerede nu kan vi se, at værdien af Odoo er KÆMPE: over 484 euro pr. bruger pr. måned (1 euro svarer i skrivende stund til cirka 1 dollar!) Og det inkluderer ikke engang, hvad det ville koste at integrere alle disse forskellige konkurrenters løsninger.
At forenkle vores prisstruktur med én samlet pris var uden tvivl et klogt skridt. Men vi ville gå endnu længe og gøre Odoo endnu mere tilgængeligt, så vi fortsat kan hjælpe virksomheder i alle størrelser med at vækste og digitalisere. Derfor har vi valgt at ryste markedet endnu en gang – og igen – sænke prisen til et niveau, der ligger langt under de 484 euro /bruger/måned, som vi tidligere har beregnet:
Mindre end 20 euro /bruger/måned for at få adgnag til alle Odoos apps!
(Europæiske prisliste)
De nye prisstrukturer
Du drømmer ikke! Nu kan du få adgang til alle Odoos apps til prisen for bare én enkelt app! Og som altid inkluderer de nye priser ubegrænset support, cloud-hosting på Odoo Online samt vedligeholdelse.
Der er to forskellige prismodeller, der dækker alle behov: standard og brugerdefineret. For at sænke adgangsbarrieren yderligere har vi besluttet at tilbyde rabat det første år – eller i flere år, hvis du vælger en flerårig kontrakt.
Én-Gratis-App-pakke
Selvom det ikke er en prismodel i traditionel forstand ("gratis" er jo ikke en pris!), er abonnementet Én-Gratis-App en populær løsning. Det giver brugerne gratis adgang til én app i en database, som hostes i skyen via Odoo Online – for et ubegrænset antal brugere og uden tidsbegrænsning.
Vil du have en fuldt udstyret regnskabssoftware? Den er gratis – for et ubegrænset antal brugere og helt uden tidsbegrænsning. Skal du have en hjemmeside eller en e-handelsløsning? Det får du også helt gratis. Har du brug for et kassesystem til din butik? Det er ligeledes gratis, medmindre du vælger at installere ekstra apps.
Standardpakke
Standardabonnementet er den ideelle løsning for de fleste virksomheder, der ikke har behov for brugerdefineret udvikling. Med dette abonnement får du en standarddatabase, der hostes i skyen via Odoo Online, og du kan installere præcis de Odoo-apps, du ønsker. Prisen forbliver den samme, uanset om du installerer tre eller 70 apps: én fast pris pr. bruger pr. måned.
Brugerdefineret pakke
Det brugerdefinerede abonnement er ideelt for virksomheder, der ønsker at administrere flere selskaber i én samlet database – eller som vil tilpasse deres Odoo-løsning med Odoo Studio, specialudviklinger (kun for databaser hostet på Odoo.sh eller på On-premise), eller via API'en.
Hvad betyder denne ændring for vores eksisterende kunder?
For de fleste betyder den nye prisstruktur, at de ikke bare får en lavere abonnementspris – de får også adgang til alle Odoo-apps i stedet for kun nogle få. Det nye setup træder i kraft med det samme (dvs. adgang til alle apps), og den lavere pris gælder fra næste abonnementsfornyelse. Kort sagt: mere værdi, lavere pris!
Måske tænker du: "Hvad så med de kunder, der risikerer en højere pris?". Bare rolig – vi har gode nyheder! De beholder deres nuværende pris!* Deres abonnement overføres automatisk til den nye prisstruktur, som giver adgang til alle Odoo-apps – og så får de endda rabat. Det betyder, at deres samlede omkostninger ikke stiger, så længe antallet af brugere er det samme.
* Dog med undtagelse af Odoo Online-kunder med månedlig betaling.
Så bliver det altså ikke meget bedre!
