Odoo Experience 2022 के दौरान, हमने Odoo के प्राइसिंग स्ट्रक्चर को आसान बनाया. अब आपको कम कीमत में ज़्यादा वैल्यू मिलती है और इसे समझना भी बेहद आसान है! अपनी कीमतों को अपडेट करना हमारे लिए एक "जोखिम भरा" कदम था, हालांकि समझदारी इसी में थी. इसके पीछे का तर्क यह रहा.
हमने कीमत अपडेट क्यों की?
हमारा लक्ष्य कंपनियों को उनके बिज़नेस को चलाने और बढ़ाने के लिए ज़रूरी सॉफ़्टवेयर आसानी से उपलब्ध कराना है. हमारा सपना है कि डिजिटलीकरण (डिजिटल तरीके) को हर किसी के लिए आसान बनाया जाए, जिनमें कम बजट वाली छोटी कंपनियां भी शामिल हैं.
Odoo के हर वर्शन के साथ, हम नए ऐप्स, फ़ीचर्स, बेहतर सेवाओं और सीखने की चीज़ों के साथ, अपने बिज़नेस ऐप्लिकेशन के समूह को मजबूत, स्मार्ट और तेज़ बनाते रहते हैं. अभी भी एक ज़रूरी फीचर था जिसे हमें अपने सपने को सच करने के लिए अपडेट करने की ज़रूरत थी: कीमत तय करना.
ऑप्टिमल कीमत क्या है?
सही कीमत (ऑप्टिमल प्राइसिंग) वो होनी चाहिए जो ग्राहक को प्रॉडक्ट से मिलने वाले फ़ायदे के हिसाब से हो. इस बात को ध्यान में रखते हुए, Odoo एक बड़े कंपनी के मुकाबले एक अकेले यूज़र के लिए कम फ़ायदेमंद था, जिसकी ज़रूरतें ज़्यादा जटिल होती हैं और जिसमें सैकड़ों या हज़ारों यूज़र्स होते हैं.
एक छोटी कंपनी अपने ज़्यादातर कारोबार को कम डेटा संगठन और कई नॉन-इंटिग्रेटेड ऐप्लिकेशन की मदद से मैनेज कर सकती है. वहीं दूसरी ओर, एक बड़ी कंपनी डिजिटल ऑप्टिमाइज़ेशन और आसान से ऐप्लिकेशन इंटिग्रेशन के बिना अपने कारोबार को बनाए नहीं रख सकती है - या यूं कहें कि यह बाज़ार में जीवित नहीं रह सकती. इसलिए, बिल्कुल सही कीमत तय करने की रणनीति में कंपनी के उपयोगकर्ताओं की संख्या के हिसाब से कीमत तय की जा सकेगी.
हालांकि, पहले Odoo की कीमत तय करने का तरीका अलग था. हर उपयोगकर्ता को कीमत चुकानी पड़ती थी. साथ ही साथ, डेटाबेस पर इनस्टॉल किए गए हर ऐप्लिकेशन की भी कीमत लगती थी.
उदाहरण के लिए, यूरोप में, एक यूज़र वाली कंपनियों की औसत महीने की कीमत 96 यूरो थी. जबकि 100 यूज़र वाली कंपनियों की हर एप्लिकेशन की कीमत को यूज़र्स की संख्या से भाग दिया गया था: उनकी हर यूज़र की औसत महीने की कीमत 20 यूरो थी.
ये समझ में आ गया कि हमारी पुरानी कीमत तय करने का तरीका बिल्कुल भी ठीक नहीं था. दो बातें साफ थीं:
- 1 से 5 यूज़र वाले हिस्से में ग्राहक कम हो गए.
- बड़ी कंपनियों से आमदनी का नुकसान हुआ.
जब प्रॉडक्ट की कीमत और उससे मिलने वाली चीज़ों में फ़र्क़ दिखा, तो हमें दोबारा सोचना पड़ा.
इसकी सही कीमत क्या है?
जब हमें ये पता चल गया कि हमें कीमत तय करने का तरीका बदलना है, तो एक नया सवाल सामने आया: हम कीमत तय करने के तरीके को और कितना आसान बना सकते हैं? (सच बात तो ये है कि पुरानी कीमत तय करने का तरीका समझना बहुत आसान नहीं था.)
बिना ज़्यादा बात किए, सबसे आसान कीमत कैसे तय करें, ये रहा उसका तरीका:
आसान भाषा में = सभी ऐप्लिकेशन के लिए एक कीमत
वो तो बहुत आसान था, लेकिन असली मुश्किल सवाल तो ये है: सही कीमत क्या रखें?
यह जानने के लिए, हमने Odoo की असली कीमत का बेहतर अंदाज़ा लगाने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमत देखने का फ़ैसला किया, जिसकी शुरुआत Microsoft Dynamics 365 से हुई, लेकिन हमें एक दिक्कत आई: Odoo सिर्फ एक ईआरपी से कहीं ज़्यादा है. यह सीआरएम, पॉइंट ऑफ़ सेल, ई-कॉमर्स, ई-साइन, एचआर और बहुत कुछ का भी समाधान है! इसलिए हमने अपने प्रतिद्वंद्वियों की लागतों को जोड़ने का फैसला किया और हमें यह मिला.
| ईआरपी | Microsoft Dynamics 365 | $180 /उपयोगकर्ता |
| सीआरएम | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /उपयोगकर्ता |
| पॉइंट ऑफ़ सेल | Lightspeed | $119 /उपयोगकर्ता |
| ई-कॉमर्स | Shopify | $79 /उपयोगकर्ता + 3% |
| ई-साइन | DocuSign | $25 /उपयोगकर्ता |
| मानव संसाधन | BambooHR | $6 /कर्मचारी |
| कुल | $484 /उपयोगकर्ता |
|---|
हमने अभी तक Odoo ऐप्स की पूरी लिस्ट भी नहीं बताई है और हम पहले से ही देख सकते हैं कि Odoo की वैल्यू बहुत ज़्यादा है: 484 यूरो/यूज़र/महीना से भी ज़्यादा (1 यूरो लिखते समय लगभग 1 डॉलर के बराबर है)! और इसमें वो खर्च भी शामिल नहीं है जो इन सभी प्रतिद्वंद्वी ऐप्स को एक साथ जोड़ने में लगेगा.
एक ही कीमत रखकर अपनी कीमत तय करने को आसान बनाना निश्चित रूप से एक अच्छा कदम है. फिर भी, हम Odoo को और भी ज़्यादा लोगों तक पहुंचाना चाहते थे, ताकि हम हर तरह की कंपनियों को उनके बिज़नेस को बढ़ाने में मदद कर सकें. इसीलिए हमने बाज़ार में फिर से एक बड़ा बदलाव करने और लागत को सबसे कम संभव कीमत तक कम करने का फैसला किया, जो ऊपर हमने 484 यूरो/यूज़र/महीना बताई थी, उससे कहीं ज़्यादा कम है:
ऐक्सेस के लिए €20 /यूज़र/महीना से भी कम सभी Odoo ऐप्लिकेशन के लिए!
(यूरोप की प्राइसलिस्ट)
Odoo की नई कीमतों के बारे में जानें
कीमतों के लिए नए प्लान
आप सपना नहीं देख रहे हैं! आप अब एक ऐप की कीमत पर सारे Odoo ऐप्लिकेशन पा सकते हैं! और, बेशक, नई कीमत तय करने की योजनाओं में अभी भी अनलिमिटेड सपोर्ट, Odoo ऑनलाइन पर क्लाउड होस्टिंग और मेंटेनेंस शामिल है.
सभी ज़रूरतों को पूरा करने के लिए दो कीमत तय करने की योजनाएं हैं: स्टैंडर्ड और कस्टम. शुरुआत में आने वाली मुश्किलों को और कम करने के लिए, हमने पहले साल (या अगर आप कई सालों का कॉन्ट्रैक्ट करते हैं तो कई सालों के लिए) छूट देने का फैसला किया है.
एक मुफ़्त ऐप्लिकेशन वाला प्लान
वैसे तो ये कोई कीमत तय करने की योजना नहीं है, ("मुफ़्त" कोई कीमत नहीं है!), वन ऐप फ्री प्लान एक लोकप्रिय विकल्प है. ये अपने उपयोगकर्ताओं को Odoo ऑनलाइन पर क्लाउड में होस्ट किए गए डेटाबेस पर, कितने भी उपयोगकर्ताओं के लिए, हमेशा के लिए एक ऐप मुफ़्त में इस्तेमाल करने की अनुमति देता है.
पूरी सुविधाओं वाला अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर चाहिए? ये हमेशा के लिए मुफ़्त है, कितने भी लोग इस्तेमाल कर सकते हैं. एक वेबसाइट चाहिए? या ऑनलाइन सामान बेचने का समाधान? ये भी मुफ़्त है. अपनी दुकान के लिए पॉइंट ऑफ़ सेल चाहिए? ये भी मुफ़्त है, जब तक आप दूसरे एप्लिकेशन इंस्टॉल नहीं करते.
स्टैंडर्डप्लान
स्टैंडर्ड प्लान उन ज़्यादातर कंपनियों के लिए सबसे अच्छा विकल्प है जिन्हें अपनी खास ज़रूरतों के हिसाब से डेवलपमेंट नहीं चाहिए. इस प्लान के साथ, आपको Odoo ऑनलाइन पर क्लाउड में होस्ट किया गया एक नॉर्मल डेटाबेस मिलता है और आप जितने चाहें उतने Odoo ऐप इंस्टॉल कर सकते हैं. चाहे आप तीन ऐप इंस्टॉल करें या सत्तर, कीमत एक जैसी ही रहती है: हर यूज़र के हिसाब से हर महीने की कीमत.
कस्टम प्लान
कस्टम प्लान उन बिज़नेस के लिए एकदम सही है जो एक ही डेटाबेस पर कई कंपनियों को चलाना चाहते हैं या जिन्हें Odoo स्टूडियो की मदद से अपने Odoo डेटाबेस को अपनी ज़रूरतों के हिसाब से बदलना है Odoo.sh या ऑन-प्रिमाइस पर होस्ट किए गए डेटाबेस), या फिर एपीआई के ज़रिए.
पहले से मौजूद ग्राहकों के लिए इससे क्या बदलेगा?
ज़्यादातर मौजूदा ग्राहकों के लिए, कीमतों में किए गए इस बदलाव का मतलब है सस्ता सब्सक्रिप्शन और Odoo के सभी ऐप्लिकेशन का ऐक्सेस. उन्हें कीमतों के इस प्लान से तुरंत फ़ायदा मिलेगा (जैसे, सभी ऐप्लिकेशन का ऐक्सेस) और सब्सक्रिप्शन के अगले रिन्यूअल पर कीमतें भी घट जाएंगी. है ना बेहतरीन खबर!
"ऐसे ग्राहक क्या करेंगे जिन्हें कीमत में इस बदलाव के बाद ज़्यादा पैसे देने होंगे?" आप यकीन नहीं करेंगे. ऐसे ग्राहकों के लिए भी हमारे पास एक अच्छी खबर है: उन्हें अभी की कीमत ही चुकानी होगी!* उनकी सदस्यता नए प्राइसिंग मॉडल में चली जाएगी, ताकी वे Odoo के सभी ऐप्लिकेशन का इस्तेमाल कर सकें, लेकिन छूट के साथ. इसका मतलब है कि मौजूदा सदस्यों के लिए उनकी सदस्यता की कीमत नहीं बढ़ेगी.
* यह नीति Odoo ऑनलाइन के ग्राहकों पर लागू नहीं होती. उन्हें महीने के हिसाब से कीमत चुकानी होती है.
इससे बढ़िया कुछ नहीं है!
