Durante o Odoo Experience 2022, simplificamos a estrutura de preços do Odoo, tornando-o ainda mais valioso, acessível e mais simples do que nunca! Atualizar nossos preços foi uma jogada “arriscada” para nossa empresa, mas sensata. Aqui está a razão por trás disso.
Por que atualizamos nossos preços?
Nossa missão é fornecer às empresas acesso fácil ao software necessário para executar e expandir seus negócios. Nosso sonho é tornar a digitalização acessível a todos, inclusive pequenas empresas com orçamento limitado.
Com cada versão do Odoo, continuamos a tornar nosso conjunto de aplicativos de negócios mais forte, mais inteligente e mais rápido, com muitos novos aplicativos, recursos, serviços aprimorados e materiais de aprendizado. Ainda havia uma característica importante que precisávamos atualizar para tornar nosso sonho realidade: o preço.
O que é precificação ideal?
O preço ideal deve estar alinhado com o valor que um cliente obtém de um produto. Considerando isso, o Odoo era na verdade menos valioso para um único usuário do que para uma empresa maior com necessidades mais complexas e centenas ou milhares de usuários.
Uma empresa menor pode gerenciar a maior parte de seus negócios com menos organização de dados e vários aplicativos não integrados. Por outro lado, uma empresa maior não pode sustentar seu crescimento - ou sobreviver - sem otimização digital e integração perfeita de aplicativos. Portanto, uma ótima estratégia de precificação consistiria em ajustar o nível de preços de acordo com o número de usuários que uma empresa possui.
No entanto, a estrutura de preços anterior do Odoo costumava ser o oposto. Além de um preço por usuário, havia também um preço por aplicativo instalado na base de dados.
Na Europa, por exemplo, as empresas com apenas um usuário tinham um preço médio mensal de € 96. Já as empresas com 100 usuários tiveram o preço por aplicativo dividido pelo número de usuários: o preço médio mensal por usuário era de € 20.
Ficou claro que nossa antiga estratégia de preços não era ideal. Dois pontos eram óbvios:
- Houve perda de clientes no segmento de 1 a 5 usuários.
- Houve perda de receita com empresas maiores.
Esse desalinhamento entre o valor do produto e o preço exigia uma reavaliação.
Qual é o preço perfeito?
Quando percebemos que tínhamos que mudar a precificação, uma nova questão surgiu: como podemos simplificar ainda mais a precificação? Vamos ser sinceros, a antiga estrutura de preços não era a mais fácil de entender.
Sem mais delongas, aqui está a fórmula para a precificação mais descomplicada possível:
Simplificação = um preço, todos os aplicativos
Essa foi a parte fácil, mas aqui vem o quebra-cabeça: qual é o preço certo?
Para resolver isso, decidimos olhar os preços de nossos concorrentes para ter uma ideia melhor do valor real do Odoo, começando pelo Microsoft Dynamics 365, mas nos deparamos com um problema: Odoo é muito mais do que apenas um ERP. É também uma solução para CRM, Ponto de Venda, e-Commerce, Assinatura de Documentos, RH e muito mais! Então resolvemos somar os custos dos nossos concorrentes e eis o que descobrimos.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 por usuário |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 por usuário |
| Ponto de Venda | Velocidade da luz | $119 por usuário |
| e-Commerce | Shopify | $79 por usuário + 3% |
| Assinatura digital | DocuSign | $25 por usuário |
| RH | BambooHR | $6 por funcionário |
| Total | $484 por usuário |
|---|
Ainda nem listamos o escopo completo dos aplicativos Odoo e já podemos ver que o valor do Odoo é ENORME: mais de € 484/usuário/mês (€ 1 vale aproximadamente $ 1 no momento em que escrevo)! E isso nem inclui o custo para integrar todos os aplicativos desses concorrentes.
Simplificar nossos preços com um preço único é definitivamente uma jogada inteligente. Ainda assim, também queríamos tornar o Odoo ainda mais acessível, para que possamos continuar a ajudar empresas de todos os tamanhos a expandir seus negócios. É por isso que decidimos perturbar o mercado - mais uma vez - e reduzir o custo ao preço mais baixo imaginável, longe dos € 484 /utilizador/mês que calculamos acima:
Menos de €20/usuário/mês para ter acesso a todos os aplicativos Odoo!
(lista de preços europeia)
Conheça os novos planos de preços do Odoo
Os novos planos de preços
Você não está sonhando! Agora você pode obter todos os aplicativos Odoo pelo preço de um único aplicativo! E, claro, os novos planos de preços ainda incluem suporte ilimitado, hospedagem na nuvem no Odoo Online e manutenção.
Existem dois planos de preços para cobrir todas as necessidades: Padrão e Personalizado. Para reduzir ainda mais a barreira de entrada, decidimos conceder um desconto para o primeiro ano (ou vários anos, se você optar por um contrato de vários anos).
plano Um App Grátis
Embora não seja um plano de preços propriamente dito (“grátis” não é um preço, obviamente!), o plano “um app gratuito” é uma opção popular. Ele permite que seus usuários acessem um aplicativo gratuitamente em uma base de dados hospedada na nuvem no Odoo Online, para um número ilimitado de usuários, para sempre.
Quer um software financeiro completo? É gratuito, para usuários ilimitados, para sempre. Precisa de um site? Ou uma solução de e-Commerce? É grátis também. Precisa de um Ponto de Venda para a sua loja? Também é gratuito, a não ser que você instale outros aplicativos.
Plano padrão
O plano Padrão é a melhor opção para a maioria das empresas que não precisam de desenvolvimento personalizado. Com este plano, você obtém uma base de dados padrão hospedada na nuvem no Odoo Online e pode instalar todos os aplicativos Odoo que desejar. O preço permanece o mesmo se você instalar três aplicativos ou setenta: um preço por usuário por mês.
Plano personalizado
O plano Personalizado é perfeito para negócios que desejam gerenciar várias empresas em uma única base de dados ou que precisam personalizar sua base de dados com o Odoo Estúdio, desenvolvimentos personalizados (somente para bases de dados hospedadas no Odoo.sh ou On-Premise), ou através da API.
O que muda para clientes atuais?
Para a maioria dos clientes existentes, essa mudança de preço significa uma assinatura mais barata e acesso a todos os aplicativos Odoo em vez de apenas alguns. Eles se beneficiarão imediatamente do novo plano de preços (ou seja, acesso a todos os aplicativos) e verão seu preço reduzido na próxima renovação de assinatura. Só boas notícias para eles, então!
“E os clientes para quem essa mudança de preço implicaria em um preço mais alto?”, você pode se perguntar. Bem, é uma boa notícia para eles também: eles manterão o preço atual!* Eles verão sua assinatura movida para o novo modelo de preços para que possam acessar todos os aplicativos Odoo, mas com desconto. Isso significa que o custo de sua assinatura não aumentará com a mudança de preço para o número atual de usuários.
* Exceto para clientes do Odoo Online, que são cobrados mensalmente.
Não fica muito melhor do que isso!
Novos preços do Odoo