Partner Manager - Africa (French Speaker)
A propose du poste
Ce poste est réservé aux francophones
En tant que responsable des partenariats, vous gérerez un portefeuille de partenaires Odoo et participerez au développement commercial auprès des clients finaux. Vous aurez l'opportunité unique d'avoir un impact à la fois sur les clients finaux et sur les partenaires Odoo.
Nos partenaires sont des revendeurs, des intégrateurs de systèmes/ERP et des entreprises informatiques africaines qui intègrent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que principal interlocuteur des partenaires, vous les conseillerez sur les meilleures pratiques en matière de stratégie commerciale, de méthodologie de mise en œuvre et de connaissance du produit, afin qu'ils puissent développer leur activité Odoo.
De plus, vous serez en contact avec une grande variété de clients dans de nombreuses régions. Vous jouerez le rôle d'intermédiaire, car vous évaluerez les clients finaux et leur fournirez des démonstrations, afin de les mettre en relation avec le partenaire le mieux adapté
Vous ne vous ennuierez jamais!
Responsabilités
- Permettez aux partenaires Odoo de se former aux méthodes efficaces de vente et de mise en œuvre des logiciels Odoo. Vous trouverez la liste de nos partenaires par pays ICI
- Agir en tant que coach d'affaires. Créer et mettre en œuvre des processus interfonctionnels pour les partenaires et les clients afin d'accroître leur efficacité opérationnelle
- Établissez des relations gagnant-gagnant à long terme avec votre portefeuille de partenaires basés en Afrique
- Qualifiez les clients finaux, convainquez-les grâce à des démonstrations personnalisées et mettez-les en relation avec le partenaire idéal pour leur projet Odoo
- Négocier les licences et les tarifs avec les partenaires et les clients, et promouvoir la proposition de valeur adéquate
Prérequis
- Diplôme de Bachelier ou Master en Commerce ou Gestion
- Maîtrise du Français & de l'Anglais
- Au moins deux ans d'expérience dans le domaine de la vente ou de la technologie
- Travailler en étroite collaboration avec des partenaires de toutes tailles et de tous niveaux de maturité
- Excellentes aptitudes à la communication
- Nous attendons de vous que vous mettiez vos partenaires au défi et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance
- Vous aimez prendre des initiatives pour aider l'équipe, vos partenaires et vos clients, vous vous épanouissez dans un environnement autonome
- Esprit d'entreprise. « Ce n'est pas mon travail » ne fait pas partie de votre vocabulaire
Qu'est-ce quiest génial dans ce travail ?
Préparez-vous à assumer des responsabilités importantes et à profiter de la liberté de vous épanouir dans une entreprise en pleine évolution. Vous ferez partie d'une équipe formidable, dans une culture d'entreprise conviviale et ouverte
Attendez-vous à des projets variés, qui vous permettront de vous plonger dans divers secteurs d'activité et d'élargir vos horizons. Et cerise sur le gâteau : vous bénéficierez de deux semaines de formation fonctionnelle intensive, qui vous permettront d'obtenir une certification prestigieuse
- Vous contribuerez au développement du réseau de partenaires Odoo en leur apportant votre expertise. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de vos partenaires
- De l'espace pour déployer vos ailes et faire la différence grâce à vos propres initiatives
- Vous serez en contact avec les décideurs : PDG, directeurs financiers, directeurs techniques, etc. de PME
- Vous comprendrez, analyserez et améliorerez les performances commerciales dans de nombreux secteurs d'activité, domaines et tailles d'entreprises
- Permis de travail parrainé
Nous travaillons avec nos clients de deux manières
Pour la mise en œuvre d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou de faire appel à un partenaire Odoo.
Dans les deux cas, Odoo reste activement impliqué et maintient un contact direct avec le client tout au long du processus
Service Direct
- Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, l'utilisation d'un Success Pack pour les implémentations standard
- Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market & Corporate
- Odoo gère la relation commerciale et est responsable de la mise en œuvre.
Service Indirect
- Pour les entreprises de toutes tailles
- Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de la mise en œuvre
- Partners propose une gestion de projet locale, ainsi qu'un développement personnalisé si nécessaire
Comment cela fonctionne-t-il dans le domaine des ventes?
Notre département commercial est divisé en deux parties : ventes directes et ventes indirectes.
Dans le domaine des ventes directes, nous travaillons en contact direct avec les PME
Dans le domaine des ventes indirectes, nous collaborons avec des partenaires (revendeurs Odoo)
Vous avez l'esprit chasseur ? Cliquez ici 👉Conseiller commercial - Responsable des ventes et du développement des partenariats.
Vous avez l'esprit fermier ? 👩🏼🌾 Le poste de gestionnaire de compte est fait pour vous!
Vous souhaitez former nos partenaires ? 🧑🏫 Notre poste de responsable des partenariats est fait pour vous !
Vous préférez les grands projets ? 📚 Consultez notre offre d'emploi de responsable grands comptes
Ce que nous offrons?
Poste à temps plein
Une semaine de travail de 40 heures avec un jour de télétravail par semaine
Activités et bien-être
Le bien-être de nos employés est important pour nous. Nous organisons des activités sportives et de bien-être financées par l'entreprise et proposons des options saines telles que des fruits frais afin de promouvoir un lieu de travail équilibré
Rémuneration
Un salaire fixe avec des commissions trimestrielles basées sur les performances commerciales, dans le cadre d'un emploi permanent à temps plein
Formation
Formation initiale et formation continue sur le terrain
