ในช่วง Odoo Experience 2022 เราได้ลดความซับซ้อนของโครงสร้างราคาของ Odoo ทำให้คุ้มค่ามากขึ้น ราคาไม่แพง และสามารถตัดสินใจได้ง่ายกว่าที่เคย! การอัปเดตราคาของเราเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้าง "เสี่ยง" สำหรับเราแต่ก็เป็นการดำเนินการที่ถือว่าสมเหตุสมผล นี่คือเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้
เพราะอะไรเราถึงอัปเดตราคาของเรา?
ภารกิจของเราคือช่วยให้บริษัทสามารถเข้าถึงซอฟต์แวร์ที่จำเป็นต่อการดำเนินงานและขยายธุรกิจได้อย่างง่ายดาย ความฝันของเราคือการทำให้ระบบดิจิทัลเข้าถึงได้สำหรับทุกคน รวมถึงบริษัทขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด
ในแต่ละเวอร์ชันของ Odoo เรายังคงทำให้ชุดแอปพลิเคชันทางธุรกิจของเรานั้นมีประสิทธิภาพขึ้น ฉลาดขึ้น และรวดเร็วขึ้น ด้วยแอปใหม่ ฟีเจอร์ใหม่ พร้อมปรับปรุงการบริการและเพิ่มเติมสื่อการเรียนรู้อีกมากมาย ยังมีฟีเจอร์สำคัญอย่างหนึ่งที่เราต้องอัปเดต เพื่อทำให้ความฝันของลูกค้าได้เป็นจริง นั่นคือราคา
อะไรคือราคาที่เหมาะสม?
ราคาที่เหมาะนั้นสมควรสอดคล้องกับคุณค่าที่ลูกค้าได้รับจากผลิตภัณฑ์ เมื่อได้พิจารณาแล้ว Odoo มีประโยชน์สำหรับผู้ใช้รายเดียวน้อยกว่าสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความต้องการที่ซับซ้อนกว่าและมีผู้ใช้หลายร้อยหรือหลายพันคน
บริษัทขนาดเล็กส่วนใหญ่มีการจัดระเบียบข้อมูลที่น้อยและใช้แอปพลิเคชันที่ไม่ได้มีการผสานการทำงานในแต่ละแผนก ในทางกลับกัน บริษัทขนาดใหญ่ไม่สามารถรักษาการเติบโตหรืออยู่รอดได้ หากไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพทางดิจิทัลและการใช้แอปที่ผสานรวมการทำงานได้อย่างอย่างราบรื่น ดังนั้น กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมจะประกอบด้วยการปรับระดับราคาตามจำนวนผู้ใช้ที่บริษัทมี
อย่างไรก็ตาม โครงสร้างราคาก่อนหน้านี้ของ Odoo นั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง นอกจากราคาต่อผู้ใช้แล้ว ยังมีราคาต่อแอปพลิเคชันที่ติดตั้งบนฐานข้อมูลด้วย
ตัวอย่างเช่น ในยุโรป บริษัทผู้ใช้รายเดียวมีราคาเฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ €96 ในขณะที่บริษัทที่มีผู้ใช้ 100 รายมีราคาต่อแอปพลิเคชันหารด้วยจำนวนผู้ใช้ โดยราคาเฉลี่ยต่อเดือนต่อผู้ใช้คือ €20
ซึ่งจะสามารถเห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเดิมของเรานั้นไม่มีความเหมาะสม ความชัดเจนสองประเด็นก็คือ:
- มีการสูญเสียลูกค้าในกลุ่มผู้ใช้ 1-5 ราย
- มีการสูญเสียรายได้กับบริษัทขนาดใหญ่
ความไม่สอดคล้องกันระหว่างมูลค่าของผลิตภัณฑ์และการกำหนดราคาดังกล่าวมีการเรียกร้องให้มีการพิจารณาใหม่
อะไรคือ Perfect Price?
เมื่อเรารู้ว่าต้องมีการปรับเปลี่ยนราคา คำถามใหม่ก็เกิดขึ้น: เราจะสามารถปรับราคาให้เข้าใจง่ายขึ้นได้อย่างไร (เราต้องยอมรับว่าโครงสร้างราคาแบบเดิมไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจและทำให้ผู้สนใจตัดสินใจได้ยาก)
ไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป เพราะนี่คือสูตรการกำหนดราคา ที่มีความซับซ้อนน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้:
ลดความซับซ้อน = ราคาเดียวสำหรับทุกแอป
นั่นเป็นการตัดสินใจที่ง่ายมาก แต่สิ่งที่น่าปวดหัวของจริงก็คือ: อะไรคือราคาที่เหมาะสม?
ในการคิดออก เราตัดสินใจที่จะดูราคาของคู่แข่งของเราเพื่อให้เข้าใจถึงมูลค่าที่แท้จริงของ Odoo ได้ดียิ่งขึ้น โดยเริ่มจาก Microsoft Dynamics 365 แต่เราพบปัญหา: Odoo เป็นมากกว่า ERP นอกจากนี้ยังเป็นโซลูชันสำหรับ ลูกค้าสัมพันธ์ CRM, POS, อีคอมเมิร์ซ, eSign, HR และอีกมากมาย! ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเพิ่มต้นทุนของคู่แข่ง และนี่คือสิ่งที่เราพบ
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /ผู้ใช้ |
| ลูกค้าสัมพันธ์ | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /ผู้ใช้ |
| ระบบขายหน้าร้าน | ความเร็วแสง | $119 /ผู้ใช้ |
| eCommerce | Shopify | $79 /ผู้ใช้ + 3% |
| eSign | DocuSign | $25 /ผู้ใช้ |
| HR | BambooHR | $6 /พนักงาน |
| รวม | $484 /ผู้ใช้ |
|---|
เรายังไม่ได้แสดงรายการใช้งานทั้งหมดของแอป Odoo แต่เราเห็นแล้วว่าความคุ้มค่าของ Odoo นั้นสูงมาก: มากกว่า €484 /ผู้ใช้/เดือน (€1 มีค่าประมาณ $1 ในเวลาที่เขียน) ซึ่งยังไม่ได้รวมถึงค่าใช้จ่ายการรวมแอปของคู่แข่งทั้งหมดเข้าด้วยกัน
การปรับราคาของเราให้เข้าใจง่ายขึ้นด้วยการทำให้เป็น ราคาเดียวใช้ได้ทุกแอป เป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาดอย่างแน่นอน นอกจากนั้น เรายังต้องการทำให้ Odoo เข้าถึงได้ง่ายมากขึ้น แบบนั้นเราจะสามารถช่วยให้บริษัททุกขนาดขยายธุรกิจต่อไปได้ นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจที่จะพลิกโฉมตลาด - อีกครั้ง - และลดค่าใช้จ่ายลงเป็นราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะสามารถทำได้ ซึ่งห่างไกลจาก €484 /ผู้ใช้/เดือน ที่เราคำนวณไว้ด้านบน:
น้อยกว่า €20 /ผู้ใช้/เดือน เพื่อเข้าถึง แอปของ Odoo ทั้งหมด!
(รายการราคาในยุโรป)
การกำหนดราคาใหม่
คุณไม่ได้ฝันไป! ตอนนี้คุณสามารถใช้ แอป Odoo ได้ทั้งหมด ในราคาของแอปเดียว! และแน่นอนว่าการกำหนดราคาใหม่ยังคงมีการสนับสนุนแบบไม่จำกัด คลาวด์โฮสติ้งบน Odoo Online และการซ่อมบำรุง
มีแพลนราคาสองแบบที่ครอบคลุมความต้องการทั้งหมด: แพลน Standard และ Custom. เพื่อลดอุปสรรคในการเข้าใช้มากขึ้น เราตัดสินใจให้ ส่วนลดสำหรับปีแรก (หรือหลายปี ถ้าหากคุณทำสัญญาแบบหลายปี)
แพลน One App Free
แม้ว่าจะไม่ใช่ราคาที่อยู่ในแพลน แต่แน่นอนว่า ("ฟรี" นี้ไม่ได้หมายถึงราคา!) แพลน One App Free เป็นตัวเลือกยอดนิยม ช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึง แอปใดแอปนึงได้ฟรี บนฐานข้อมูลที่โฮสต์บนคลาวด์ของ Odoo Online และสามารถใช้แบบไม่จำกัดจำนวนผู้ใช้ได้ตลอดชีพ
ต้องการซอฟต์แวร์ระบบบัญชีที่มีฟีเจอร์แบบครบครันไหม ฟรีสำหรับผู้ใช้ ไม่จำกัดตลอดไป หรือว่าคุณต้องการสร้างเว็บไซต์? หรือโซลูชันอีคอมเมิร์ซ? หรือต้องการระบบ POS สำหรับร้านค้าของคุณ? ใช้งานได้ฟรีเช่นกัน เว้นแต่คุณต้องการที่จะติดตั้งแอปพลิเคชันอื่นเพิ่มเติม
แพลน Standard
แพลนStandard เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ที่ไม่ต้องการพัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเอง ในแพลนนี้คุณจะได้รับฐานข้อมูลมาตรฐานที่โฮสต์ในระบบคลาวด์บน Odoo Online และคุณสามารถติดตั้งแอป Odoo ทั้งหมดที่คุณต้องการ ราคายังคงเหมือนเดิมไม่ว่าคุณจะติดเพียงไม่กี่แอปหรือเป็นร้อยแอป: ราคา ต่อผู้ใช้ ต่อเดือน
แพลน Custom
แพลน Custom เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการจัดการหลายบริษัทบนฐานข้อมูลเดียว หรือต้องการปรับแต่งฐานข้อมูล Odoo ด้วย Odoo Studio และการพัฒนาแบบที่กำหนดเองได้ (เฉพาะสำหรับ ฐานข้อมูลที่โฮสต์บน Odoo.sh หรือ On-premise (ภายในองค์กร)) หรือผ่านทาง API
สำหรับลูกค้าปัจจุบัน การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้จะมีผลกระทบอะไรบ้าง?
สำหรับลูกค้าปัจจุบันส่วนใหญ่ การเปลี่ยนแปลงราคานี้หมายถึงการสมัครสมาชิกที่ถูกลงและการเข้าถึงแอป Odoo ทั้งหมดได้ พวกเขาจะ ได้รับประโยชน์ทันทีจากแพลนการกำหนดราคาใหม่ (เช่น การเข้าถึง แอปทั้งหมด) และจะเห็นราคาที่ลดลงเมื่อต่ออายุการสมัครสมาชิกครั้งถัดไป บอกได้เลยว่ามีแต่การเปลี่ยนแปลงที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าปัจจุบันเท่านั้น!
"การเปลี่ยนแปลงราคานี้จะหมายถึงราคาที่สูงขึ้นหรือไม่" คุณอาจจะมีคำถาม แต่ถือว่าเป็นข่าวดีสำหรับลูกค้า เพราะพวกเขาจะได้ ราคาเดิม!* ลูกค้าจะเห็นการสมัครสมาชิกของพวกเขาถูกย้ายไปยังรูปแบบการกำหนดราคาใหม่ เพื่อให้เข้าถึงแอป Odoo ทั้งหมดได้ แต่จะมีส่วนลดเพิ่มขึ้นมา ซึ่งหมายความว่าค่าสมัครจะไม่เพิ่มขึ้นตามการเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับจำนวนผู้ใช้ปัจจุบัน
*ยกเว้นลูกค้า Odoo Online ที่ชำระแบบรายเดือน
ไม่มีอะไรจะดีไปกว่านี้แล้ว!
ราคาใหม่ของ Odoo