Account Manager
Stai cercando il lavoro perfetto nel settore delle vendite?
As an Account Manager, you’ll be the key commercial contact for your portfolio of clients, building long-term relationships that drive their success—and ours. Your role is to ensure customer satisfaction, grow our partnerships through upselling, and secure contract renewals.
You’ll work directly with CIOs, CFOs, and CEOs from companies of all sizes, helping them transform the way they do business. By understanding their challenges, you’ll deliver tailored solutions that make a real impact.
At Odoo, the scope of our solutions is so broad that you’ll never stop learning. Armed with creativity and expertise, you’ll quickly become a trusted advisor, capable of addressing your clients’ unique needs. This isn’t just about selling; it’s about creating value and making a difference for your clients.
Ready to take your sales career to the next level? Join us and help businesses thrive!
Responsabilità principali
- Gestire un portfolio di clienti esistenti, in Europa e Africa
- Analizzare e capire in profondità
i progetti informatici dei tuoi clienti: sarai il loro esperto vendite Odoo! - Individuare/incentivare potenziali vendite: proponendo un pacchetto Odoo su misura, i clienti inizieranno ad utilizzare il software anche per altri scopi
- Illustrare il prodotto (app, funzionalità) e le nuove versioni agli utenti finali attraverso una dimostrazione tecnica
- Negoziare il rinnovo dei contratti: da abbonamenti mensili ad abbonamenti pluriennali
Requisiti fondamentali
- Laurea in economia (triennale o specialistica)
- Forti competenze relazionali e di negoziazione
- Approccio centrato sulla soluzione
- Solide competenze organizzative: dovrai gestire circa 150 clienti!
- Da 0 a 3 anni di esperienza negli ambiti dell'informatica e delle vendite
- Permesso di lavoro valido in Belgio
Posizioni aperte:
1 Inglese e francese
1 Inglese e portoghese
1 Francese, arabo e inglese
Requisiti da non sottovalutare
- Intelligenza, capacità di imparare velocemente
- Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e competitivo
- Esperienza nel settore delle vendite
- Passione per l'IT
Due approcci commerciali per i nostri Account manager 👇
1) Approccio diretto:
Se il cliente può essere supportato direttamente dai nostri team (ad esempio, le sue esigenze sono standard e ben coperte da Odoo), gestiamo tutto internamente, compresi i rapporti commerciali e l'implementazione.
2) Approccio indiretto:
Se il cliente ha bisogni specifici che non supportiamo internamente, come:
- Integrazioni personalizzate,
- Localizzazione specifica (contabilità, libro paga, ecc.) non ancora supportata da Odoo,
per poi coinvolgere un partner Odoo.
Maggiorni informazioni sui nostri partner qui
Ruolo del partner:
Il partner gestisce l'implementazione e la consulenza per soddisfare i bisogni specifici del cliente.
Il ruolo di Odoo in questo caso:
Rimaniamo responsabili della relazione commerciale con il cliente.
3) In breve:
Nell'approccio indiretto, Odoo mantiene il contatto commerciale ma affida l'implementazione a un partner. In questo modo si garantisce che le aspettative del cliente siano soddisfatte, mantenendo Odoo coinvolta nel progetto.
VANTAGGI ED EXTRA
Esiste una vita anche al di fuori dell'ambiente lavorativo. Vogliamo che i nostri dipendenti siano felici, in salute, che abbiano la possibilità di viaggiare spesso e di riposarsi ma soprattutto che dispongano delle risorse economiche di cui hanno bisogno.
Let’s be honest, working at Odoo is not easy; we are not perfect. We evolve so fast that we often break things, we challenge the status quo, and everyone has to bear real responsibilities. We expect everyone to take complete responsibility, even for issues that are not related to them directly.
Lo stipendio e le responsabilità che avrai in Odoo non dipendono dalla
posizione gerarchica bensì da esperienza, competenze e
impatto sull'azienda.
In the countries where we can do it, we have implemented a flexible salary policy based on a company cost. We let each employee choose how they want to structure their salary and which benefits they want to take advantage of, i.e. gross salary, number of holidays per year, company car, fuel card, etc.
L'avventura in Odoo inizierà con una formazione funzionale molto intensa, della durata di due settimane, per diventare un esperto del prodotto. In seguito, potrai effettuare la certificazione Odoo. Con il passare del tempo, imparerai sempre di più! Scoprirai cose nuove ogni giorno: il business e l'informatica non avranno più segreti da nascondere.
Abbiamo anche un dipartimento dedicato per l'apprendimento e lo sviluppo, alla continua ricerca di formazioni da aggiungere al catalogo. Come azienda, investiamo molto nella formazione interna ed esterna. Pensiamo che tutti in Odoo
debbano avere a disposizione almeno 10 giorni di formazione all'anno.
Lavorare in Odoo è probabilmente molto più difficile rispetto a qualsiasi altra azienda.
Le persone hanno sin da subito grandi responsabilità, ci sono molte cose da
imparare in un'ambiente in continua evoluzione.
Lavoriamo duramente ma sappiamo anche divertirci. Ecco alcuni dei
vantaggi che offriamo ai nostri dipendenti:
-Feste post-lavoro illimitate
-Attività sportive
-Team-building ed eventi
-Un pasto delizioso ogni giorno, cucinato dal migliore staff
E molto altro!
Vieni dall'estero? Ti aiuteremo a trasferirti in Belgio!
Il primo mese di affitto e il biglietto aereo per il Belgio sono pagati da Odoo.
Exchange program
Il programma di scambio permette ai dipendenti di candidarsi per una posizione simile in una sede distaccata di Odoo, in un'altra nazione.
How does the recruitment process work?
1
CV screening
Il team di selezione valuterà se il tuo profilo corrisponde ai requisiti richiesti!
2
Phone interview
If your CV is positively reviewed, you will receive a call from one of our recruiters so that you can explain your motivations and ask any questions you may have.
3
Meet the team
1) Incontra i team leader per un colloquio motivazionale
2) Business case time! Meet the manager and prepare a demo in Odoo
4
Get an offer!
Se i 3 step precedenti sono andati bene, riceverai un'offerta per entrare a far parte del nostro team da sogno!
Sei pronto a imparare velocemente al fine di avere un impatto concreto sull'azienda?
Grazie a un team di persone intelligenti che amano lavorare duro e divertirsi, abbiamo rilasciato il miglior software al mondo per la gestione dell'impresa: Odoo. Completamente open source, dotato di app come Contabilità, HR, CRM, Produzione e altre 4.000. La sua offerta online è 3 volte più conveniente dei competitor tradizionali come SAP e Microsoft.
Pensi che sia troppo bello per essere vero? Vedilo con i tuoi occhi. Guarda l'anteprima del nostro
Utenti prodotti
7.000.000
Crescita aziendale
60% anno dopo anno
Dimensione team
40 dipendenti
