Durante l'edizione 2022 di Odoo Experience, abbiamo semplificato la struttura dei prezzi rendendoli più preziosi, convenienti e semplici! Aggiornare i prezzi ha rappresentato una decisione "rischiosa" ma allo stesso tempo sensata per la nostra azienda. Di seguito, speghiamo le ragioni che ci hanno spinto a farlo.
Perché abbiamo aggiornato i prezzi?
La nostra missione è di fornire alle aziende facile accesso al software di cui hanno bisogno per gestire ed espandere il proprio business. Il nostro sogno è di rendere la digitalizzazione accessibile a tutti, comprese le piccole aziende con un budget limitato.
Attraverso il rilascio di nuove versioni, continuiamo a rendere la nostra suite di applicazioni aziendali più forte, intelligente e veloce aggiungendo nuove app, funzionalità, servizi migliorati e materiali per la formazione. Una delle caratteristiche più importanti che abbiamo bisogno di aggiornare per rendere il nostro sogno realtà è il prezzo.
Cos'è il prezzo ottimale?
Il prezzo ottimale dovrebbe essere in linea con il valore che un cliente ottiene da un prodotto. Tenendo a mente questo, Odoo in effetti era meno conveniente per un utente singolo che per una compagnia più grande con bisogni più complessi e centinaia o migliaia di utenti.
Un'azienda più piccola può permettersi di gestire la maggior parte del proprio business con una minore organizzazione di dati e un maggior numero di applicazioni non integrate. D'altro canto, un'azienda più grande non può sostenere la propria crescita o sopravvivere senza un'ottimizzazione digitale e un'integrazione perfetta delle app. Di conseguenza, una strategia dei prezzi ottimale consisterebbe nell'adattare il livello di prezzo secondo il numero di utenti di un'azienda.
Tuttavia, in passato la struttura dei prezzi di Odoo era l'opposto. Oltre al prezzo per utente, c'era anche un prezzo per ogni applicazione installata sul database.
In Europa, ad esempio, le aziende con un solo utente avevano un prezzo mensile che si aggirava in media attorno ai 96€. Invece, le aziende con 100 utenti avevano il prezzo per applicazione diviso per numero di utenti: il prezzo mensile medio per utente era di 20€.
È emerso chiaramente che la nostra vecchia strategia dei prezzi era tutto meno che ottimale. Due le ragioni evidenti:
- si è registrata una perdita di clienti nel segmento 1-5 utenti,
- si è verificata una perdita di fatturato con le aziende più grandi.
Un disallineamento del genere tra il valore del prodotto e la determinazione del prezzo ci ha portati a riflettere.
Qual è il prezzo perfetto?
Una volta aver capito di dover cambiare il prezzo, è sorta una nuova domanda: in che modo possiamo semplificare ulteriormente i costi? (Diciamocelo, la vecchia struttura non era semplice da comprendere).
Senza indugi, ecco la formula per il prezzo meno complicato possibile:
Semplificazione=un prezzo, tutte le app
Non ci vuole un genio per capirlo ma ecco il vero rompicapo: qual è il prezzo giusto?
Per capirlo, abbiamo deciso di guardare i prezzi dei nostri competitor per avere un'idea più chiara del vero valore di Odoo, iniziando da Microsoft Dynamics 365 ma abbiamo riscontrato un problema: Odoo è molto di più di un software ERP. È una soluzione per CRM, Punto vendita, E-commerce, firma elettronica, risorse umane e molto altro ancora! Quindi abbiamo deciso di sommare i costi dei competitor ed ecco cosa abbiamo trovato.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180/utente |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75/utente |
| Punto vendita | Lightspeed | $119/utente |
| eCommerce | Shopify | $79/utente+3% |
| Firma elettronica | DocuSign | $25/utente |
| Risorse umane | BambooHR | $6/dipendente |
| Totale | $484/utente |
|---|
Ancora non abbiamo elencato l'intero campo di applicazione delle app di Odoo ma possiamo già notare che il valore del nostro software è ENORME: più di 484€/utente/mese (1€ vale circa 1$ mentre scriviamo!) e questo non include neanche il costo di integrazione di tutte le app dei competitor.
Semplificare i nostri prezzi con un prezzo unico è sicuramente una mossa intelligente. Eppure, vogliamo anche rendere Odoo più accessibile, quindi possiamo continuare ad aiutare le aziende di tutte le dimensioni a espandere il proprio business. Questa è la ragione per la quale abbiamo deciso di rivoluzionare il mercato, ancora una volta, tagliare il costo al prezzo più basso che si possa immaginare e ben lontani dai 484€/utente/mese che abbiamo calcolato in precedenza:
Meno di €20 /utenti/mese per accedere a tutte le app di Odoo!
(listino prezzi europeo)
Scopri i nuovi piani tariffari di Odoo
I nuovi piani tariffari
Non stai sognando! Ora puoi ottenere tutte le app Odoo al prezzo di una singola app! Ovviamente, i nuovi piani tariffari includono ancora supporto illimitato, servizio di hosting su cloud grazie a Odoo Online e la manutenzione.
Per coprire ogni esigenza, abbiamo elaborato due piani tariffari: Standard e Personalizzato. Per ridurre ulteriormente gli ostacoli di accesso, abbiamo deciso di concedere uno sconto per il primo anno (o per più anni se scegli un contratto pluriennale).
Piano Una App Gratuita
Non trattandosi di un piano tariffario di per sé, ("gratis" non è un prezzo, ovviamente!), il piano Una App Gratuita è un'opzione popolare. Permette agli utenti di accedere ad una app gratuitamente in un database ospitato nel cloud di Odoo Online, per un numero illimitato di utenti, per sempre.
Hai bisogno di un software di contabilità completamente integrato? È gratuito, per un numero illimitato di utenti, per sempre. Hai bisogno di un sito web o di una soluzione per il tuo e-commerce? Anche in questo caso è gratis. Necessiti di un POS per il tuo negozio? Gratuito ancora una volta, a meno che tu non voglia installare altre app.
Piano Standard
Il piano Standard è la migliore opzione per molte aziende che non hanno bisogno di sviluppi personalizzati. Con questo piano, ottieni un database standard ospitato nel cloud di Odoo Online e puoi installare tutte le app di Odoo che vuoi. Il prezzo resta lo stesso anche se installi tre o settanta app: un prezzo per utente, al mese.
Piano Personalizzato
Il piano Personalizzato è perfetto per le aziende che vogliono gestire più compagnie in un singolo database o che hanno bisogno di personalizzare il proprio database Odoo con Odoo Studio, di sviluppi personalizzati (solo per database ospitati su Odoo.sh od On-premise), oppure di personalizzazioni attraverso l'API.
Cosa cambia per i clienti esistenti?
Per la maggior parte dei clienti esistenti, questo cambiamento comporterà un abbonamento meno costoso e l'accesso a tutte le app di Odoo invece che solo un paio. Trarranno immediatamente vantaggio dal nuovo piano dei prezzi (ad es. accesso a tutte le app) e vedranno i propri prezzi ridotti al prossimo rinnovo dell'abbonamento. Quindi, per loro solo buone notizie!
Ora ti starai chiedendo:"Cosa comporterà ai clienti per i quali questo cambiamento rappresenterà un aumento del prezzo?". Buone notizie anche per loro: manterranno il prezzo attuale!* Il loro abbonamento verrà spostato al nuovo modello in modo che possano accedere a tutte le app ma con uno sconto. Questo significa che il costo del loro abbonamento per l'attuale numero di utenti non aumenterà a seguito del cambiamento dei prezzi.
*Tranne per i clienti di Odoo Online che vengono addebitati mensilmente.
Non poteva andare meglio di così!
I nuovi prezzi di Odoo