Account Executive Mid-Market DACH (m/w/d)

Du begeisterst dich für Technologie und suchst einen Job, in dem du mit deiner Expertise in Beratung und Vertrieb wirklich etwas bewegen kannst? Dann haben wir genau das Richtige für dich!

Deine Mission? Die Digitalisierung von hunderten Unternehmen im DACH Raum entscheidend zu beeinflussen & voranzutreiben.🚀

Warum Odoo?

Bei Odoo gestaltest du die Zukunft – deine eigene und die unserer Kund:innen. Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen und hast Freiraum für eigene Ideen –  ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert.

Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen. 💫

Wie dein Alltag aussehen wird?

Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf. 🤝

Es ist eine Rolle, die mehr Beratung und Strategie als klassischen Vertrieb verlangt - somit auch keine lästige Kaltkquise.

Konkret heißt das:

• Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.
• Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.
• Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.

Was wünschen wir uns von dir?

🎓 ​Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation

💼 Berufserfahrung im Consulting oder Sales, idealerweise im Software- oder IT-Bereich

🗣️ Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau)

🧠 Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen

💪 Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten

🤗 Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an