Odoo ahora es un unicornio. ¿Y qué?
Un mensaje de Fabien Pinckaers, fundador.

Hoy Summit Partners anunció una inversión en Odoo por 180 millones de euros. Adquirieron acciones que pertenecían a inversores históricos, como XAnge.

Aunque estoy triste de que Cyril (XAnge) deja la junta directiva, estoy más que feliz de continuar la historia de Odoo con Antony y Han, de Summit. Han sido un gran apoyo para Odoo desde que se unieron a la junta hace 18 meses.

Esta inversión de 180 millones de euros por parte de Summit Partners se realizó con una valoración de empresa no revelada de tamaño unicornio. Déjenme decirlo otra vez: “ciento ochenta millones de EUROS”. Es mucho dinero. Es excelente para nuestro ego… pero no impactará a la empresa, o a la comunidad, ya que no se está inyectando efectivo a la empresa.

¿Por qué no tuvimos un aumento de capital? Principalmente porque no lo necesitamos: Odoo es rentable, y nuestro flujo de efectivo nos permite mantener un crecimiento del 60% por año. Además, mi intención es mantener la mayoría de las acciones para garantizar nuestro compromiso a largo plazo con el proyecto y con la comunidad de código abierto.

Después de todo, no estaríamos aquí sin nuestra comunidad y sin el modelo de negocio de código abierto.

Código abierto: una ventaja competitiva clave

A lo largo de los últimos 15 años, el software de código abierto ha sido un catalizador para el crecimiento y el cambio en la industria de TI. Empresas como Red Hat, MySQL, Docker o Automattic han tenido un impacto enorme en el mercado, remodelando la forma en que las personas consumen y producen software.

Pero Odoo es diferente. Odoo no es un software dirigido a desarrolladores o administradores de sistemas. Nuestros usuarios son contadores, cajeros, logísticos, vendedores, gerentes de compra, personal de marketing, trabajadores de inventario, gerentes de proyecto, etc.

A nuestros usuarios no les importa la licencia del software. Para ellos, el código abierto no es valioso. Aun así, nuestro modelo de código abierto probó ser un elemento clave para irrumpir en el mercado dominado por gigantes, como Microsoft, Oracle, y SAP.

Hay bastantes ventajas de trabajar con un producto de código abierto, empezando por el hecho de que nos encanta el código abierto, y el contribuir a algo útil se siente muy bien. Desde un punto de vista empresarial, las principales ventajas que obtenemos de nuestro modelo de código abierto son: 

  1. Bajo costo de adquisición de clientes 
  2. Modelo de desarrollo rápido (lo que da como resultado un mejor producto)

Echemos un vistazo a estas dos ventajas competitivas.

Bajo costo de adquisición de clientes

La comunidad de Odoo tiene 7 millones de usuarios. Para un producto complejo en un mercado B2B, es ENORME. En comparación, Oracle tiene solamente 18 mil clientes en NetSuite.

Esos millones de felices usuarios de Odoo crean el mejor canal de marketing que puedes tener: de boca a boca..

Esto se traduce en más de 100 mil leads por mes (con una inversión en marketing limitada), y una red de 4 mil partners alrededor del mundo. No habríamos podido construir esto sin nuestra asombrosa comunidad de código abierto.

Dado que el costo de marketing en nuestro sector a menudo supera el 30% de los ingresos, tener esa cantidad de “leads de calidad gratuitos” por mes es una gran ventaja competitiva. Esto nos permite ser extremadamente eficientes con nuestro modelo de desarrollo, lo que nos lleva al siguiente punto.

Un modelo de desarrollo rápido

Odoo es la única plataforma que necesitarás para gestionar todas tus actividades empresariales. Si bien el alcance de nuestras aplicaciones es enorme, queremos que nuestro software sea asequible y fácil de usar.

Ese es un gran desafío técnico que ninguna otra empresa ha logrado resolver. Para poner las cosas en perspectiva, la tasa de equipamiento de software de gestión integrada para PyMEs es solo del 18%, a pesar de que SAP y Microsoft invierten miles de millones para alcanzar este mercado.

Puedes encontrar softwares completos en el mercado (SAP, NetSuite, Dynamics), pero son demasiado complejos. También puedes encontrar softwares sencillos (Trello, Mailchimp, Xero, Shopify), pero cubren solamente una necesidad. Nadie tuvo éxito en lograr ambas: crear un software completo que fuera simple y asequible.

Para superar este desafío en menos de dos décadas tuvimos que evolucionar rápidamente. Muy rápido..

Ser de código abierto nos permite trabajar con comunidades alrededor del mundo. Recibimos toneladas de retroalimentación y contribuciones cada mes, lo que nos permite evolucionar aún más rápido. Y además de nuestras docenas de aplicaciones oficiales, la comunidad creó más de 25 mil aplicaciones adicionales, ¡lo que hace a Odoo la tienda de aplicaciones empresariales más grande del mundo!

¿Qué sigue?

Esta transacción no es nada más que una prueba fuerte de confianza del mercado. Nada cambia para nosotros. Nuestro enfoque sigue siendo desarrollar un gran producto, y hacerlo accesible a un gran número de empresas. Eso es lo que importa.

Juntos, con la comunidad, creamos un software asombroso. Pero aún hay muchas cosas que podemos hacer para ayudar a los empleados a hacer más en menos tiempo.

Esto solo es el comienzo…

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